什么是Cash Offer – “现金出价”
房贷利率处在二十多年来最高位的今天，月供是压在每位业主身上的重担。有人不堪重负，就得卖房解套。而且，这其中不乏需要快速交接，尽早回收资金的。这就让Cash Offer, 现金出价的做法有了市场。
现金出价的往往是一些投资机构和个人。美国有不少这样的大型公司，被称作IBuyers, 著名的有Opendoor, Offerpad。它们的做法是只需卖家在网上提供一些房产最基础的信息，有时包括图片，然后通过大数据和算法在短至24小时内，在无需看房的情况下，即向卖家出具Cash Offer, 现金出价。
这些IBuyer公司的出价显然比房产在公开市场上出售所得的价格要低不少，毕竟他们也需要要盈利。而作为卖家，明知道会牺牲售价但仍然选择与他们交易, 往往是因为比起卖高价，卖家更需要快速回收资金。这样的卖家总数并不多，市场规模很有限。这就导致了IBuyer们的生意并不理想。事实上，仅2022年，Opendoor 就录得13.5亿美金的巨额亏损。但不管怎么说，Cash Offer “现金出价”和IBuyers公司的模式虽然并不适合每个人，但不可否认，它的存在满足了部分市场的需求。而他们的运作也合法合规。
Cash Offer “现金出价” 的陷阱案例
至于现金出价陷阱，我们可以看看这个加拿大广播电视CBC在2023年10月报道过的案例。https://www.cbc.ca/news/gopublic/cash-for-houses-go-public-1.7003796 故事女主人公因财务受困，急于出售房产。找到了个“现金出价”的投资公司。很快用明知的低价签约出售了自己的房产。没想到，这家公司并未立即付全款，而只是给了几千块钱订金。转头却把她这套房产挂上MLS，让女主人公经历了正常挂牌该经历的：装修、看房、开放屋、等待一系列所有的麻烦，最终以超过签约价足足$6万加币的价格售出了房产，可多卖的钱却进了自己的口袋、一分没有给到女主卖家。女主自然相当不满意，原因在于，这并非真正的“现金出价”，女主并未很快得到全款，而只是签了个被锁定低价但允许投资公司“转让”的售房合同。继而被他们利用自己的房产公开挂牌，用市场的正常出售时间找愿意出正常市场价的买家，余款也只在房产交接完后才得到。
这跟以上描述美国IBuyer们的做法截然不同：这些大型投资公司虽然出价低过市场，但是确实快速买断。卖家很快收到全款，可以奔赴下一阶段人生。IBuyer们后续对房产装修、改善、再正常公开上市卖出更高价也是其劳动所得，当之无愧。
加拿大没有像Opendoor, Offerpad这种超大型的投资大亨，但是有众多小型的投资公司，操作与美国的IBuyers如出一辙，同样合法正规。所以，即便有以上的案列，也不必一见到“现金出价”就感觉是诈骗，陷阱。
避坑防范措施
一、签“现金出价”售房合同时，一定要仔细了解购买方的具体操作。特别是付款节奏，定金和尾款分别何时支付，中间间隔有多长，和触发支付是否有任何前提条件。
二、看清楚是否真正的“现金出价”，而不是以上案例中出现的”转让“合同。拒绝接受这种“好处你全得，麻烦都我背”的条款。
三、现金出价的合同会有对投资公司买家的保护条款，比如在什么情况下买家可以退出不买。这跟正常挂牌时，收到的买家offer有时会带如”贷款条件“、”验房条件“类似，本身并没有不合理不合法。但是，一定要问清楚条件的内容是什么，认真权衡条件是否自己能接受，和条件期有多长。接受现金出价都是希望急售，如果等待期过长就事与愿违了。
四、最为核心的一点是，要有专业人士在交易期间能站在买家立场，帮自己把关。投资公司本身是专业人士，这就是他们的生意模式，而卖家只是个人。双方在谈判和维护自己利益时力量完全不对等。所以，签署前请代表自己的律师审阅合同，告知潜在风险是好的操作。
五、有的持牌地产经纪有众多投资公司的网络，能够在了解卖家房产信息后邀请多家投资公司出价。卖家可以通过面试这样的经纪一次过审阅多个现金出价，比较优劣。另外，与投资公司不同，持牌地产经纪受Real Estate Council of Ontario (RECO)安省地产协会管理，必须遵循行业的行为规范。地产经纪铤而走险、冒丢掉牌照风险的坑蒙拐骗的话，无法大张旗鼓和长期持续存在。当然，这绝不是说是地产经纪就一定可以让人放心。相反，查核经纪的口碑相当重要，例如：访问其谷歌商业页面，阅读以往客人的谷歌评价能更全面了解该经纪的一贯以来的服务水平和质量。
