2个问地产经纪的好问题和2个不该问的问题

Questioins

”我喜欢吃水煮牛肉还是清蒸皖鱼?”如果你被人问到这个问题,是不是会瞠目结舌,无言以对,心想“我又不是你肚子里的蛔虫,怎么会知道?“

2个经纪无法回答的问题

地产经纪作为房产交易的操盘手,能为买家卖家客人提供很多资讯,帮他们做睿智的决定,不过,就像刚才的例子,不是所有的问题,房产经纪都有答案。例如,”我的自住房,应该买在哪里好?“每个人“好”的标准不一样,在不知道提问者的“好”的定义之前,给出推荐很困难。例如不少买家喜欢住新小区,房子新、道路平、街区干净整齐。而我个人喜欢成熟小区,各家各户地块大,密度低,而且绿树成荫。所以,带个人喜好的主观题,应该由自己和家人来回答。至少要把自己选房的标准理清楚,在“地点“、”大小“和”新旧”三个维度中,挑选出来可以相对牺牲的一项。要大要新就得住得远,地点好的新房要买小…经纪能在制定好的选房标准下给出有意义的建议,但无法帮你制定标准。同理,“某某区域某种人种很多,会不会影响生活?”怎么个叫作有影响,影响到什么程度对你生活造成干扰,是个非常因人而异的东西。遇到这种主观题,不要道听途说,一定要本着“小马过河”的精神,自己实地考察,自己做结论。开着车,去备选社区多转转,去几个超市,逛几个零售店,吃个饭,买个咖啡,喜不喜欢社区氛围,就一目了然了。这个功课,地产经纪无法帮你做,无人能替你做。

另一个不该问经纪的问题是:“现在是买房/卖房的好时机吗?”这个问题其实是让人预测未来。虽然地产数据是公开的,但是每个人的解读会不一样,根据同样数字做出的市场预判就会不一样。凡人很难预测未来,经纪也一样。况且,即使有经纪很有数字分析能力,能做出高质量的预测,客人又会有可能觉得这是经纪为了赚取佣金而忽悠自己进场交易,到头来并不相信经纪说的话。更有甚者,万一经纪预估错了,客人还可以指责经纪是骗子。所以,市场走向这种问题,客人应该不求人。养成时时关注市场数据,自己做判断的习惯。

being smart

应该常问地产经纪的2个好问题

而有的信息,专业的地产经纪会是非常不错的资料来源。它们通常是一些客观事实,经纪要么有专属的渠道,要么工作能接触到。例如,每月的地产局市场数据。专业地产经纪不只是把它们简单罗列,还能用买家卖家最感兴趣的维度呈现出来,例如某些备受关注城市不同房产类型各自的售价,或者图表演示某个指标以往的变化趋势。经纪越专业,提供的数据就越丰富,分析也能做得越细。比方说,整个多伦多市区所有房产类型的平均售价其实对住某个社区,想卖独立屋换房的卖家没有什么参考意义。而谙熟数据资源和能熟练分析的经纪能拉出具体到该社区,独立屋的价格变化趋势,和目前的价格指数。这对客人的决策帮助就会大很多。

再者就是对房产的估价。很多买家上网自行寻找、比对MLS上公开挂牌房源。这是个DIY的好办法,但很容易被忽略的一点是,如果卖家用的是竞价销售策略,挂牌价就可以说是跟最后的售价没有丝毫的关系。在市场信息100%透明的情况下,绝大部分房产的最终售价就是它合理的市场价。而市场价最好的参照对象就是附近类似户型的最近成交价。估价需要的不仅是耐心,要一套套查看附近所有相同房产类型、近似大小的房屋成交价,它同时还是个技术活。因为房产非标准化商品,没有任何两套是完全相同的。如何对它的位置(是否路冲,是否离轨道、高速太近,是否临大街等等)、和装修程度进行价格调整,没有几十、上百套房产的成交经验,恐怕非常难胜任。而精准估价偏偏对于买家卖家来说都很重要:买家怎样能够在竞价中既不多出,不花冤枉钱,有不会因为出得太少,错过了喜欢的房产。所以估价,也是个可以托付给有经验,专业又诚信的地产经纪的好工作。值得一提的是,即使没到最后竞价环节,在初始海选阶段,估价仍然重要。如果不对备选房源先做粗略估价的话,买家很容易会去看一些以为能买下来,实则远超预算的房产,浪费大量的时间。

总之,利用好经纪的专业知识。尽量问客观事实,有标准答案的问题。个人喜好的主观题,主动权一定要捏在自己手上,不要让人云亦云,似是而非的论点牵着自己的鼻子走。我的房子,我做主!