全心傾注,真心滿意,誠心保證

Pris Han - 全五星好評多倫多地產經紀,安心賣房地產創始人

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五星好評

Pris Han - 全五星多倫多地產經紀,100%真實的評價

整合北美六大媒體資源

橫跨YouTube,今日頭條/西瓜視頻,好看視頻,小紅書,Facebook Watch等眾多平台,Pris Han 地產團隊為您不斷更新的房產知識,無上限的房產引流!

真心滿意,真實推薦

加拿大客戶對 Pris Han 的真實評價

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通过国内社交平台结识Pris Han,当看到她耐心认真地想大家普及房屋交易知识,分享评论各种房源信息,为我认真总结分析每个月的房地产市场现状和走势,我觉得Pris Han是值得信赖的经纪。与她建立代理关系后,Pris Han和他的同事Sandra每天为我精心挑选、推送房源信息。她们对于我提出的每一个疑问都能及时给出专业的建议,以及与买家经纪谈判,时刻为我的利益着想。最终在Pris Han团队的帮助下成功购买到了心仪的房产。以后还会继续和Pris Han合作

- Leo Liu -

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认识Pris Han是通过她的YouTube频道,当看到她耐心认真地向大家普及房屋交易知识,分享评价各种房源信息,以及认真总结分析每个月的房地产市场现状和走势时,我就觉得Pris Han是值得信赖的经纪。与她建立代理关系后,Pris Han每天精心挑选、推送房源信息。而对于我提出的每一个疑问都能及时地给出专业的建议。由于今年比较特殊,处于新冠疫情期间,因而远在蒙特利尔的我无法现场看房,验房。最终在Pris Han的帮助下,成功购买到了心仪的房产。在此,对Pris Han表示衷心的感谢!

- Xichen Lou -

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能遇到Pris Han是非常的巧合和我的幸运,来多伦多很多年了,几年前买的楼花今年因楼市火热就打算尽快卖掉变现,恰巧看到Pris Han带客户买房的视频,被她的耐心和专业的介绍所吸引就关注了一段时间,通过进一步沟通,她所展现出来的专业房产经纪所拥有的素质,积极的工作态度让我最终没有用之前的或者朋友介绍的经纪,反而选择了她。在接下来的日子真的非常顺利,Pris Han非常努力,想客户所想,真的让我非常省心,很快从众多看房人中筛选找到优质买家最终以高出我理想价位的卖价成功签约成交。

- Guanbo Liu -

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看到Pris Han在YouTube上的房产带看视频,觉得她介绍房产很真诚和专业。自己正好需要在市中心购买公寓,就联系了她。接下来的购房非常顺利,不久我就买到了诚心如意的房产。在买房的过程中,刚好我的室友也有买房的需求。Pris Han 告诉我说,对于每位成功介绍的生意,她都将以介绍人的名义向Alzheimer Society of York Region约克区阿尔兹海默症中心捐赠500加币。我便毫不犹豫地将室友介绍给了Pris Han。最终我的室友也同样得到了非常专业和诚挚的服务,买到了满意的房产。

- Reindeer Frogg -

房地產指南

Pris Han 的研究和洞察平台,結合全面的數據與跨地域和物業類型,深入資本市場的專業知識,洞見房產趨勢、發現金融價值

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買家指南

  1. 多倫多買房如何挑選靠譜的地產經紀
  2. 聯繫貸款專業人士獲取貸款預批復
  3. 買房該如何搜索房源
  4. 看房時的最佳操作
  5. 買房:選中房產後下購房意向書
  6. 買房協議達成後到交房前
  7. 多倫多買房之交房
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賣家指南

  1. 面试、挑选專業和盡責,代表賣家利益的房產經紀
  2. 選好經紀,制定賣房計劃、簽署掛牌協議
  3. 掛牌上市 - 布置好房產,迎接看房
  4. 接收和挑選最優“購房意向書”Offer
  5. 交房、收賣房款
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市場行情

多倫多房價一直是加拿大華人關心的問題。不僅GTA的居民如此,即將登陸加拿大的新移民和正在考慮移民加拿大的朋友更是關心多倫多房價。因為房價是選定落腳城市的重要考量因素。

Pris Han 行業洞悉 - 挑選靠譜專業的多倫多地產經紀

在GTA地區買賣房屋,買賣雙方往往聘請為各自提供獨家服務的地產經紀。房產買賣是很多人一生中金額最大,卻最不頻繁的交易。人們通常不具備房產交易的知識和經驗,沒有專業人士的幫助,這個本就冗長、複雜的過程更是讓人焦慮。稍有閃失,還有可能遭受巨大損失。所以,買房賣房需要專業的地產經紀來服務,這就跟病了要看醫生,而不是自己給自己開藥是一個道理。

但GTA地區有6萬多名地產經紀,其中的78%一年的交易不到3單,基本無經驗可言。因此,地產經紀們的知識、閱歷和技能天差地別。然而,優質的經紀的服務往往是一對一的,那麼,找到一位真誠服務,專業敬業的地產經紀就顯得至關重要!

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挑選賣家地產經紀 - 誰有最強大的行銷推廣方案和執行

多倫多是北美房產交易量最大的城市。任何時候,賣家之間都在競爭買家客人。賣房在很大程度上像是在舉行一場拍賣會。Pris Han認為,快速高價賣出房產訣竅只有一個:強大、高效的市場推廣計劃!房產在整合行銷下曝光越大,越多人知曉它,就會有越多人看房。看房的人越多,Offer越多,就越有可能挑選出條件好,出價高的offer!有了這個認知,我們就知道賣房的關鍵在於得到強大的行銷推廣服務。

絕大部分地產經紀在得到掛牌之後,就是上傳MLS,然後願者上鉤。這樣的售房服務,任何一個經紀做的結果都是一樣的,無法讓待售房產得到更多的曝光,自然也就得不到出眾的銷售成果。所以,在賣家競爭激烈的挑掛牌地產經紀其實是在選行銷方案:誰的行銷推廣計劃最全面、最強大,誰就最有可能帶來理想的售房效果!

以下是挑選掛牌經紀的建議步驟:

1. 確定2~3全職的地產經紀候選人

a)  了解經紀口碑,查看例如谷歌評價的數量和質量。

b)  考察專業度,比如:有無經常發表房產領域的文章,視頻。有的話,根據其內容的專業程度,確定幾位面試候選人。

2. 面試及聘用專屬的賣家經紀 – 主要考核行銷推廣的方案

a) 面試多倫多地產經紀時,看候選人有否系統、詳細地介紹服務的內容。經紀的介紹表現得越正式(比如說用PowerPoint 簡報演示)、具體,準備越充分,日後越可能呈現同樣質量的服務。

b) 這個地產經紀有否詳細並具體地介紹行銷推廣方案,而不只是將房產掛牌在MLS地產局的公眾共享房源上。候選人在哪些平台?有怎樣的宣傳形式?將會曝光給多少潛在顧客?這樣的操作已經進行了多久?以往有多少成功經驗?越多細節,越多數字,行銷策略就越可信。

c) 有否現成的買家數據庫?數據庫如何形成?積攢了多久?人數多少?質量如何?

d) 有無服務過程及最終結果的保證承諾,比如像Pris Han 那樣:“24小時內實時溝通承諾”、“房屋售出保證承諾”等。而且,這些承諾不只是口頭的而是書面的,才更能真正保護買家的利益。

e) 詢問這位地產經紀的交易量、以往銷售記錄(銷售額及售出速度)和團隊的大小。雖然小經紀也同樣可能提供好服務,但是全職的經紀顯然比業餘的Part-time經紀更專業,交易量大的經紀比一年只做一兩單的經紀在選房和談判上更有經驗,團隊也比個人更容易做得實時溝通,快速反應。而真實可查的業績記錄,是反映經紀服務水平最佳的憑證,不可不查。

f) 再次查驗候選人的口碑,比如,谷歌評價上以往賣家客人的親身體驗和最終售房結果。例如在Google上搜索 "Pris Han",一般會在首頁的右側看到Pris Han 的Google profile。從中可以了解這些經紀的口碑與能力。

g) 在多倫多,乃至整個加拿大,地產經紀的工作與律師、會計師一樣,同屬專業領域。即便候選人是親戚、朋友等熟人,審核也一樣要謹慎。熟人也許能讓人放心,不被坑蒙拐騙,但是誠信重要卻不足夠,誠實卻業務不精的經紀一樣能讓賣家蒙受損失。

h) 根據面試結果選擇、確定合適的賣家經紀。通過簽署掛牌協議Listing Agreement,經紀成為在賣家售房過程中的獨家代理人。

總之,挑選賣家地產經紀主要考核原則:推廣能力與實時溝通!

避坑警示:

有的賣家錯誤地認為挑掛牌的多倫多地產經紀就是選誰報的售價最高。這是大錯特錯的做法!因為,除了市場,沒有人能決定房產能賣出多少價錢。地產經紀能夠根據多倫多的市場數據推算房屋的市場價格,但是掛牌後市場的情況(例如突然超預期大幅加息)才真正決定房屋的售價。一方面,報出最高售價的地產經紀,如果拿不出有力的證據,例如附近類似房產的最近成交價,這個價格就是空中樓閣。二來,虛報高售價得來的掛牌,做不到會有懲罰嗎?如果沒有書面保證的懲罰,那麼這個多倫多地產經紀大概率只是想先騙得賣家信任,賣不掉再說。這樣一來,房產交給了並沒有營銷能力的多倫多地產經紀掛牌,最終不但賣不出虛高的價格,還耽誤了賣家的時間。所以,賣家要關心的不是地產經紀說TA能賣多少錢(實時上,無人能保證),而是TA將如何賣,如何營銷、推廣這套房產。廣告、營銷推廣做到最棒的地產經紀,就是在同等市場條件下能夠賣出最高價的經紀!

3. 关於賣家需付的地產經紀佣金

a) 在GTA地區,一般情況下,買家是無需支付地產經紀佣金的。買家的經紀佣金是由賣家支付的,包括在房產的掛牌價格中。目前,大多倫多地區,賣家給到買家經紀的佣金最常見的是成交價的2.5%。

b) 地產經紀在與賣家簽署賣家代理協議Listing Agreement時,會約定好給買家經紀的佣金。這個信息在挂牌信息中Co-operating Brokerage Commission (CB Comm)一欄顯示,供買家的地產經紀查看。給買家經紀多少佣金是賣家的自由,儘管常見的是2.5%,賣家也可以選擇只給2.25%,或者更低,甚至只給買家經紀1加币,意即賣家不付買家經紀佣金,讓買家來承擔買家經紀的佣金。注意,這樣做的弊端在於,對於某些只根據MLS上規定的數額收取佣金的多倫多地產經紀,這樣的佣金結構無異於打擊他們帶看這套房產的積極性。但同時,如果挂牌(賣家)經紀本身有很強大吸引買家能力,又或者市場是極強的賣方市場時,這反而有可能為賣家節省佣金。另外,有的買家經紀在與他們的買家客人簽署代理協議時,已經規定好了服務佣金。如果這個數額超過了賣家的規定,買家一方面可以自行補足買家經紀佣金,另一方面也可以委託買家經紀與賣家商討讓賣家支付。這時,賣家需要確保包括買家佣金後的售價,其淨售價仍然達到自己的預期。

c) 在大多倫多地區,目前比較普遍的賣家經紀佣金為1.5%~2%。但是在亞裔市場,特別是華人市場中,地產經紀佣金收費往往較低,或者此佣金中包含一些主流市場需另外付費的服務,比如Staging室內軟裝飾。能夠得到物美價廉的服務是所有賣家共同的心願,但是請謹記,在搜索多倫多低佣金的經紀服務時,千萬要緊貼以上面試環節提到的幾點,不要牺牲服務質量。賣家需要着眼於淨收益。好的营銷推廣能讓房產收到更多更優質的offer,最終收益往往遠遠大於折價經紀給到的佣金節省。候選地產經紀的市場营銷方案質量,而不是佣金多寡,是挑選賣家經紀的不二指標!

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挑选买家的多伦多地产经纪 - 谁能找到超值暗盘,并确保实时沟通,永远在线

以下,在手把手教你在多伦多买房卖房时,如何挑到专业、真诚和靠谱的地产经纪之前,我们先来了解房产交易和地产经纪运作的方式。

在大多伦多地区,乃至整个加拿大,房源都是公开和共享的。市面上绝大多数房源都集中在一个中央数据库里,所有在当地地产局注册的地产经纪都能看到。比如在多伦多买房时,这个共享的数据库是多伦多地产局TREB的Multiple Listing Service,MLS, 多重上市系统。买家买房不需要聘用多个地产经纪来接触更多房源,只要买家清晰完整地告知买房需求,买家专属的地产经纪就能找到共享房源里所有符合条件的房屋。

买家为何应当聘用专属的买家经纪?同时找多个地产经纪为何不可取?自己交易风险何在?URL 

那我们开始吧!

1. 开始面试前,先确定2~3位全职的地产经纪候选人

a) 了解经纪口碑,查看例如谷歌评价的数量和质量。

b) 考察专业度,比如:有无经常发表房产领域的文章,视频。有的话,根据其内容的专业程度,确定几位面试候选人

2. 面试及聘用专属的买家经纪

a) 面试多伦多地产经纪时,看候选人有否系统、详细地介绍服务的内容。经纪的介绍表现得越正式(比如说用PowerPoint 简报演示)、具体,准备越充分,日后越可能呈现同样质量的服务

b) 搜索房产的范围,是否包括不止MLS上的公开房源,也覆盖更具价值的暗盘、法拍房、银行屋等独家挂牌房源?交易量大、渠道宽阔的顶尖多伦多地产经纪往往能接触到MLS公开房源以外的一些超值暗盘。

c) 有无服务过程及最终结果的保证承诺,比如:24小时内实时沟通承诺、买房满意保证承诺、房价节省保证等。而且,这些承诺不只是口头的而是书面的,才更能真正保护买家的利益。

d) 询问该地产经纪的交易量,是否有团队,和团队的大小。虽然小经纪也同样可能提供好服务,但是全职的经纪显然比业余的Part-time经纪更专业。交易量大的多伦多地产经纪团队比一年只做一两单的个体经纪在选房和谈判上更有经验。并且,有客服的团队也比个人经纪更容易做到实时沟通,快速反应。单干的地产经纪手边只要刚好有一个客人在,别的客人就顾不上了。而对于买家来说,万一遇到好房产,行动是需要争分夺秒的。除了有团队支持,还需要有信誉可靠的合作伙伴,例如推荐靠谱的多伦多贷款经纪,装修公司,搬家公司,Home satging公司等等。

e) 在多伦多,甚至全加拿大,地产经纪的工作与律师、会计师一样,同属专业领域,干的是技术活。即便候选人是亲戚、朋友等熟人,审核也一样要谨慎。熟人也许能让人放心,不被坑蒙拐骗。但是诚信重要却不足够,诚实却业务不精的多伦多地产经纪一样能让买家蒙受损失。

f) 买家根据面试结果选择、确定合适的地产经纪。通过签署买家代理协议Buyer Representation Agreement,这位地产经纪将成为在买家在多伦多找房买房过程中的独家代理人。

3. 关于买家经纪佣金

a) 一般情况下,买家无需支付地产经纪佣金。买家的经纪佣金是由卖家支付的。房产的挂牌价格中,已经包括了卖家给买家的经纪佣金,买家无需另外支付。目前,根据安省地产经纪费用的常规,卖家给到买家地产经纪的佣金最常见的是成交价的2.5%。但有时也能见到2.25%,甚至更低。在极其罕见的情况下,也有卖家只给买家经纪1加币,意即卖家不付买家经纪佣金,让买家来承担买家经纪的佣金。所以,多伦多房产经纪收入也因此有着巨大的不同。

b) 在多伦多买房,地产经纪在和买家签署买家代理协议Buyer Representation Agreement时,会规定好买家经纪的佣金。有时,买家经纪在佣金的这一栏上写上“Per MLS Listing”,即按照挂牌信息上卖家的规定来收取。这个做法其实非常不严谨。表面上无论卖家给多少,买家经纪都得承受,甚至有时卖家只给1元。由于佣金负担小,这样的房产说不定房价更实惠。但是,尽管所有多伦多地产经纪都必须执行规范的信托义务(fiduciary duty),买家经纪在颗粒无收的情况下,推荐这样的房产明显缺乏动力。所以,为避免利益冲突,专业的地产经纪会在签署服务协议时就规定好要收取的买家经纪佣金,比如2.5%。这时,即使遇到1元的情况,买家的经纪也可以要么让买家补足,要么让卖家调整售价,把2.5% 的买家经纪佣金包括在内。有了规定好的佣金,买家经纪就不会受个人利益左右,在推荐房产时能够心无旁骛地以买家利益为导向,推荐和购买好房产。

c) 多伦多的亚裔市场,特别是华人市场中,地产经纪给买家返佣不是罕见的现象:成功买房后,有的买家经纪把佣金拿出来一部分返回给买家客人。返佣貌似带给了买家实惠,导致返佣力度也成了部分买家客人挑选代表自己利益的地产经纪时唯一的指标,但其实往往事与愿违。别不服气,我们先看看这么说的原因:选房产是很多客人一生中购买的最大宗商品,对于自住客人,房屋也跟日常生活联系最为紧密。买到称心满意的房产才是大家最终的期望,而不是省下几千块钱。返佣的多伦多地产经纪,往往是缺少其它竞争手段,不得已才压迫自己的收入,比如说:缺乏客源,无法提供增值服务,由于缺人手而无法提高服务质量和反馈速度…等等。相反,不返佣却仍然立足竞争而不败的地产经纪,往往在呈现给客人的最终结果上有过人之处,总体利益必然大过佣金返现的数额。所以,注重最终效果的买家,一定要紧贴面试环节以上提到的几点来谨慎选择在多伦多买房,代表自己的地产经纪,而不是光顾谁的返点更高。试想一下,如果节省佣金最重要,买家为何不跳过地产经纪自己买房呢?显然是因为希望获得专业服务。所以,专业才是挑选地产经纪的唯一标准!

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