2017年，我帶著一家老小，中年重返加拿大，從零開始轉行做地產經紀。在沒有親友客源、市場文化和行業規範還在適應期的情況下，我把過去在外企二十年市場行銷的經驗，全部用在了數碼營銷上。六年下來，我在全網累積了八萬多名粉絲，也建立了自己的房地產經紀公司。
我常被問到：「現在做地產，是不是太遲了？」「像我這樣的新人，在多倫多房地產市場還有機會嗎？」 答案是：有機會，但需要策略。你知道嗎？目前大多倫多地區的註冊地產經紀已超過七萬人，是北美競爭最激烈的市場，沒有之一。在這樣的市場裡，新人確實會覺得「怎麼到處都是經紀」。但請別被這數字嚇倒──如果50歲的我，在全新的國家、行業從零開始，都能一步一步走出來，逆襲成功，那擁有熱情、資源和學習力的你，一定也行。
抓住4大關鍵，新手地產經紀也能脫穎而出！
🔑 關鍵一：發掘你的優勢，打造清晰的個人品牌
想在多倫多房地產市場脫穎而出，第一步就是找到你是誰。每個人都有自己獨特的背景和天賦。就像我，過往在外企從事市場營銷，於是我將自己定位為“數碼營銷驅動的地產經紀”，用內容吸引買家、教育市場。
你呢？你有沒有想過，你最想服務哪一類客戶？新移民？海外買家？學區房需求者？你想主攻樓花、多倫多公寓，還是專注多倫多學區房？
清晰的品牌定位，就像一盞燈塔，讓顧客在資訊海洋中，一眼看到你、記住你。結合你的熱情和優勢，找到一個明確、可被客戶記住的定位。你要讓別人一提到某類客戶、某種服務，就想到你。
🔑 關鍵二：專注學習，選一個領域深耕成專家
想要在房產圈內脫穎而出，不需要“什麼都會”，而是“某方面特別會”。我的強項是內容行銷，於是我從寫公眾號、拍影片到直播，持續了六年。期間上無數網課、聽講座、實操試錯——因為我知道，新經紀最怕的不是沒有技能，而是貪多求快。什麼都想學，結果樣樣淺。今天聽房屋估價，明天學房貸政策，後天又去跑多倫多樓花轉讓，最後一樣都不精。
所以我的建議是：選擇一個你能長期堅持、也有市場需求的領域，投入時間和資源去打造個人專業度，例如：
- 專攻多倫多樓花轉讓或樓花投資
- 研究多倫多學區房分佈與趨勢
- 主打租房攻略和租房經紀服務
- 或提供海外房地產投資指南等
只要有深度，客戶自然找上門。
🔑 關鍵三：建立系統化營運策略，高效率且專業
成功不是靠靈感或熱情，而是靠「有章法地執行」。
我常說，做事不能靠心情，要靠系統。我在創立地產公司之初就建立了完整的工作系統。我自己和團隊都有明確的時間規劃和營運守則，每天什麼時候做內容、什麼時候聯絡客戶，都有固定時間表；從接洽、簽約到交房，每一步流程都標準化，甚至客服問答也有常見腳本。你不需要每天都想「今天要幹嘛」。這樣不僅效率高，也能帶給客戶專業的信任感，流程分享給客戶，客人也更安心。
房產中介的日常，其實就像經營一間公司。你要有CRM管理系統、任務看板、內容日曆。這樣，客戶在你手上，不會「被遺忘」，你也不必每天焦慮「今天該幹嘛」。
🔑 關鍵四：學會分工合作，放大你的優勢
不要什麼都自己做。很多新人經紀，既拍片又剪片，既寫文案又跑客戶，最後筋疲力盡。
一個人甚麼都做，會累，也不會快。高效率不是「多做事」，而是「把精力放在最值得做的事上」。如今我團隊中，每個人都做自己最擅長的事，有人負責內容、剪輯、廣告投放，也有人專職客戶跟進和後勤協助。
如果你是一個人作戰的新經紀，也可以透過外包服務解決問題：剪輯、網頁、行銷、廣告都能找專業合作，甚至你也可以加入成熟的團隊，讓你集中火力做最擅長的事——和客戶溝通、成交。
所以，現在做還來得及嗎？
答案是：只要你認真看待這份事業，永遠不嫌晚。
多倫多買房市場仍有巨大空間，尤其是對具備專業、耐心、並願意長期經營品牌的新晉地產經紀。只要你找到自己的打法，建立自己的系統，肯學、肯磨、肯堅持──你一定可以成功。你有什麼優勢？準備怎麼打造你的品牌？歡迎和我聊聊，我們一起交流成長。
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