你是否曾聽過一句英文習語：「Don’t shoot the messenger」？它的中文翻譯是“不殺信使”，意思是說——不要因為你不喜歡聽到的信息，就遷怒於傳遞信息的人。而在多倫多賣房的現實中，這句格言屢屢被忽視。許多賣家在尋求房屋估價時，往往不自覺地陷入一個迷思：把報出最高售價的地產經紀，誤認為是最有能力的人選。
誰說高價一定賣得掉？
在多倫多樓市，每一位準備出售房產的屋主，最想知道的第一件事就是：「我的房子能賣多少錢？」這個看似簡單的諮詢，往往變成了對房產經紀的一次「非正式面試」。
聰明的房產中介會透過嚴謹的房屋估價方式，幫你分析所在區域的房價走勢、近期類似房源的成交紀錄（comparables），再根據你房子的面積、裝修、朝向、樓層、學區等不同因素做出專業調整。這種科學估值方式，反映的是經紀對多倫多房地產市場的理解和操作能力。
但可惜的是，很多屋主更看重「誰給的價格最高」，彷彿誰說得最動聽，誰就能兌現承諾。認真演算，有理有據的經紀，如果帶來的信息不及賣家心理的預期，就成為了被「射殺的信使」，將失去代理售房的機會。問題來了：你希望聽的是房子的真實市場價值，還是「說得你高興」的虛假報價？
多倫多賣房小心黑心經紀：他們想的不是幫你賣房，而是拿到你的掛牌
在多倫多地產市場，有些所謂「頂級經紀」最擅長的，並不是行銷策略，而是「話術」。他們對每位潛在客戶都許下高不可攀的價格預期，以此騙取簽約，拿下賣屋代理權。一旦房子掛牌卻無人問津，他們便回頭要求你「順應市場」，「適當降價」。
事實上，黑心經紀用高價騙走售房代理權後，由於價格脫離市場，你的高價房源，反而襯托出其他合理定價的樓盤更有吸引力，加速他人銷售。
更糟的是，你的房產因長期滯銷而在市場上「留下記錄」，影響日後的議價空間。最終，不僅浪費了寶貴的上市時間，還可能得不償失。
如何識破「黑心報價」陷阱？
首先，不要一味追求高價。真正專業的地產經紀，會花時間解釋以下：
- 可對標的成交案例與在售房源；
- 如何從舊成交價推算至當前市價；
- 你的房子有哪些優劣勢，對應市場買家的接受度；
- 比較不同區域（如北約克、士嘉堡、萬錦、旺市、密西沙加等）的價格帶與買家偏好。
一位經驗豐富的多倫多房產經紀，會告訴你哪類買家最有可能對你的房子感興趣——是自住型？投資型？還是正在尋找學區房的新移民家庭？他們也會基於目前的房地產市場設計相應的賣房攻略（例如：實價掛牌 VS 競價銷售）。
兩個實用防騙建議：
- 採用實價掛牌時的防騙做法：告知經紀，「我可以接受你推薦的價格，但如果後續你要求我降價，我們的委託協議即自動解除。」如此一來，能篩選出真正有信心成交的經紀。
- 採用競價策略時的防騙方式：在MLS系統全公開的前提下，競價當天收到的最高offer，就代表市場對你房產的最高估值。這個策略在多倫多房地產市場中非常普遍。
怎樣才是真正值得你信任的地產經紀？
與其看報價高不高，不如看他們能不能說清楚：
- 會採用哪些行銷方式（線上線下廣告、社群宣傳、電子郵件行銷）
- 會在哪些平台曝光（網站、社群媒體）
- 有沒有累積潛在買家名冊
更重要的，是經紀是否會站在你的角度規劃整個銷售流程。我們必須認清：房價不是靠喊出來的，而是由市場決定的。任何一個負責任的多倫多房產經紀，都不該為了簽單而虛報價格，而是應該透過專業分析、實戰策略與強大的推廣能力，為你的房子吸引最多眼球和最多出價人。
如果你正在準備賣房，或有親友打算出售多倫多房產，請記住：挑選經紀，不是挑誰說得最「動聽」，而是要找一個「能讓你的房子被更多人看到、被更多人爭著買」的人。
發布日期：2025-06-19
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