你是否曾听过一句英文习惯用语：“Don’t shoot the messenger”？它的中文翻译是“不杀信使”，意思是说——不要因为你不喜欢听到的信息，就迁怒于传递信息的人。而在多伦多卖房的现实中，这句格言却屡屡被忽视。很多卖家在寻求房屋估价时，往往不自觉地陷入一个误区：把报出最高售价的地产经纪，误认为是最有能力的人选。
谁说高价就一定卖得掉？
在多伦多楼市，每一位准备出售房产的屋主，最想知道的第一件事就是：“我的房子能卖多少钱？”这个看似简单的咨询，往往变成了对房产经纪的一次“非正式面试”。
聪明的房产中介会通过严谨的房屋估价方式，帮你分析所在区域的房价走势、近期类似房源的成交纪录（comparables），再根据你房子的面积、装修、朝向、楼层、学区等不同因素做出专业调整。这种科学估值方式，反映的是经纪对多伦多房地产市场的理解和操作能力。
但可惜的是，很多屋主更看重“谁给的价格最高”，仿佛谁说得最动听，谁就能兑现承诺。认真演算，有理有据的经纪，如果带来的信息不及卖家心理的预期，就成为了被”射杀的信使”，将失去代理售房的机会。问题来了：你希望听的是房子的真实市场价值，还是“说得你高兴”的虚假报价？
多伦多卖房小心黑心经纪：想的不是帮你卖房，而是拿到你的挂牌
在多伦多地产市场，有些所谓“顶级经纪”最擅长的，并不是营销策略，而是“话术”。他们对每一位潜在客户都许下高不可攀的价格预期，以此骗取签约，拿下卖房代理权。一旦房子挂牌却无人问津，他们便回头要求你“顺应市场”，“适当降价”。
事实上，售房代理权黑心报经纪用高价骗走后，由于价格脱离市场，你的高价房源，反而衬托出其他合理定价的楼盘更有吸引力，加速他人销售。
更糟的是，你的房产因长期滞销而在市场上“留下记录”，影响日后的议价空间。最终，不仅浪费了宝贵的上市时间，还可能得不偿失。
如何识破“黑心报价”陷阱？
首先，不要一味追求高价。真正专业的地产经纪，会花时间解释以下内容：
- 可对标的成交案例与在售房源；
- 如何从旧成交价推算至当前市场价；
- 你的房子有哪些优劣势，对应市场买家的接受度；
- 对比不同区域（如北约克、士嘉堡、万锦、旺市、密西沙加等）的价格带与买家偏好。
一位经验丰富的多伦多房产经纪，会告诉你哪类买家最有可能对你的房子感兴趣——是自住型？投资型？还是正在寻找学区房的新移民家庭？他们也会基于当前的房地产市场设计相应的卖房攻略（例如：实价挂牌 VS 竞价销售）。
两个实用防骗建议：
- 采用实价挂牌时的防骗做法：告知经纪，“我可以接受你推荐的价格，但如果后续你要求我降价，我们的委托协议即自动解除。”如此一来，能筛选出真正有信心成交的经纪。
- 采用竞价策略时的防骗方式：在MLS系统全公开的前提下，竞价当天收到的最高offer，就代表市场对你房产的最高估值。这个策略在多伦多房地产市场中非常普遍。
怎样才是真正值得你信任的地产经纪？
与其看报价高不高，不如看他们能不能说清楚：
- 会采用哪些营销方式（线上线下广告、社群宣传、邮件营销）
- 会在哪些平台曝光（网站、社交媒体）
- 有没有积累潜在买家名册
更重要的，是经纪是否会站在你的角度规划整个销售流程。我们必须认清：房价不是靠喊出来的，而是由市场决定的。任何一个负责任的多伦多房产经纪，都不该为了签单而虚报价格，而是应该透过专业分析、实战策略与强大的推广能力，为你的房子吸引最多眼球和最多出价人。
如果你正在准备卖房，或有亲友打算出售多伦多房产，请记住：挑选经纪，不是挑谁说得最“动听”，而是要找一个“能让你的房子被更多人看到、被更多人争着买”的人。
发布日期：2025-06-19
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