多倫多買家經紀最重要的職責-房產估價!

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喺大多倫多地區買樓,好多樓盤都係用競價形式賣嘅。放盤價就好似係藝術品拍賣個起拍價咁,同最後成交價完全冇關係。對於好多買家嚟講,如果唔能夠預知真實樓價,咁睇中嘅樓盤到底有冇超出預算,性價比高唔高,競價時點樣出價就無從判斷。呢個時候,訓練有素又有大量實戰經驗嘅經紀就可以大放異彩。

準確的房產估價至關重要


首先,對於買家想睇嘅競價樓盤,買家經紀會事先做個粗略嘅估價。如果估價超過咗個客嘅預算,經紀可以事先提一提個客,個客再決定仲睇唔睇。咁樣可以同買家慳返好多時間,淨係集中睇預算範圍內嘅樓盤。


睇中咗之後想落Offer之前,買家經紀會再做一次精準估價。無論係競價樓盤定係實價放盤,經紀都可透過比較附近類似戶型嘅最近成交價,做面積、裝修、院落大細、環境等因素嘅價格調整,計出目標樓盤嘅合理價格範圍。

呢個估價嘅過程,應該相當透明。買家經紀要向買家提供參考樓盤嘅成交資料做證據,仲要講解做價格調整嘅依據:例如,多個廁所,少個basement,室內面積差幾多,廚房檯面係石英石定防火板,廁所嘅新舊程度同設備嘅檔次等等。每樣應該加幾多、減幾多都一一列出,客人先至會心中有數。

調整價格,係最考驗經紀水平同能力嘅環節。如果唔係有好多交易經驗,又熟悉裝修價格,一個一年淨係做兩三單嘅普通經紀,完全冇能力將每樣價格精准調整,報出嚟嘅總價更加係會差天共地。


如果經紀估價估得準,用嘅資料同方法唔單止可以得到客人嘅認同,仲可以確保買家既唔會出得太低錯過心水樓盤,又唔會出得太高花冤枉錢。比起機場接送同係雜務上隨傳隨到,呢樣先至係最重要同最有價值嘅買家經紀服務!

競價現場遭遇黑馬對手?


競價現場可以有好多變數,不排除碰到黑馬對手的狀況,這時候該如何做呢?

買家拿到經紀準確嘅估價範圍之後,可以根據自己對個樓盤嘅鍾意程度出價。例如,一見鍾情,非佢莫屬嘅話,可以出喺範圍嘅頂端,遇到強勁對手甚至可以加價;普通鍾意嘅話,就出個就算唔得都唔會後悔嘅價就得。

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