多伦多买家经纪最重要的职责——房产估价!

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在大多伦多地区买房时,很多房产使用竞价的销售方式。挂牌价就像艺术品拍卖时的起拍价一样,跟最后的成交价格没有任何关系。对于很多买家来说,如果不能预知真实的市场价格,那感兴趣的房产到底是否超预算,性价比高不高,竞价时如何出价就无从判断了。

准确的房产估价至关重要

这时,训练有素且具大量实战经验的买家经纪就能大放异彩了。

首先,对于买家想看的竞价房产,经纪会事先做个粗略估值,估值超出客人预算时,可以先预警,客人再决定是否仍前往看房。这可以为买家节约大量时间,只聚焦在预算范围内的房产。

看准后想下offer之前,买家经纪会再次精准估价。无论是竞价房产还是实价挂牌,买家经纪都可以通过对比附近类似房产户型的最近成交价,做面积、装修、院落大小、环境等因素的价格调整,得出目标房产的合理市场价格区间。

这个估价过程,应该相当透明。多伦多买家经纪向买家提供参照物房产的成交数据作为证据,并演示做价格调整的依据:例如,多个卫生间,少个地下室,室内面积差多少,厨房台面是石英石还是防火板,洗手间的新旧和设备档次等等。每项该加多少、减多少都一一列出来,客人才会心中有数。

价格调整,是最考经纪水平和能力的环节,如果不是有众多交易经验,和对装修价格的充分了解,一个一年只做两三单的普通经纪,完全没有能力把每项价格调准,报出来的总价更是失之千里。

如果一个买家经纪能把估价做准,采用的数据和方法不但能得到客人认同,还能确保买家既不出太低错过心水房屋,也不出太高多花冤枉钱,这比起机场接送和杂务上随传随到,是重要得多和有价值得多的买家经纪服务!

竞价现场遭遇黑马对手?

竞价现场可以气象万千,不排除碰到黑马对手的情况,这时候该如何做呢?

拿到经纪准确的估值区间后,买家可以根据自己对该套房产的喜好程度出价。例如:一见钟情、非它莫属的房产可以出在市场估值区间的上沿,遇到强劲对手甚至可以溢价,这样买到高于市场价值的房产,要做好准备将来会牺牲一部分的房价涨幅;而一般喜欢的,就出个哪怕最后拿不到也不后悔的价格就可以。

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