多倫多賣樓,要幾內先賣得出?

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多倫多賣樓,要幾內先賣得出?

呢個問題,最好嘅答案其實係賣家自己。

因為,同成交價一樣,一件貨喺市場上擺幾耐先賣得出系由供需關係決定嘅。供不應求嘅時候,價錢就會被推高,喺市場上嘅時間就會變短,掉返轉都係同樣嘅道理。呢個規律存在嘅大前提系資訊公開,交易公平。多得北美地產行業普遍存在嘅MLS,大家都可以搵到所有放盤同以往成交嘅資訊。由於資訊對等,喺冇違規操作嘅情況下,自由市場呢隻 “無形嘅手” 撫平咗所有嘅 “執漏” 同 “暴利” 。

對多倫多賣家嚟講,如果參考完附近類似戶型嘅最近成交,兼且對包括裝修等因素做完價格調整之後,叫價仲大幅超過市場價嘅話,就會趕走有誠意嘅買家嚟睇樓同落Offer,從而轉向附近叫價更合理嘅樓盤。咁樣一嚟,你層樓一定會長時間無人問津。而且,放盤時間係公開嘅信息。當買家見到你間屋放咗咁內都賣唔出,就會懷疑你間屋有問題,或者認為你定價過高,而唔去考慮你間屋。

2024年2月,大多倫多地區房產平均在市內天數為25天,但不同房產類型平均值會不同。所謂 “冇賣唔出嘅樓,只有賣唔出嘅價” ,賣出嘅快慢同叫價嘅高低成反比。如果唔理市場,一味叫高價只會適得其反。同交易資訊唔透明嘅市場相比,加拿大嘅買家唔會用放盤價做比較,只會參考附近嘅成交價。做足功課嘅買家同佢嘅經紀唔會因為某個樓盤叫價高就出價高,佢哋只會因為賣家嘅心理預期過高而避開佢地,唔會浪費自己嘅時間。

定價系多倫多賣樓銷售策略中非常重要嘅一環,同有經驗嘅賣家經紀研究自身嘅特點,認真對比附近成交,系賣樓至勝嘅關鍵!

如果市場低於預期怎麼辦?

在多倫多賣樓,如果在賣方市場時,賣家可以用競價策略,利用買家間的競爭來爭取更高出價。

在竞价中,无论挂牌价多低,买家都无法“捡漏”。因为刻意压低出价的买家,一定会败给充分参考附近类似户型最近成交价的诚意买家,因为所有成交数据都百分百公开,透明可查。

但同樣,競價中的最高出價也充分反映了市場對這套房產的估值。 在房源百分之百公開的情況下,所以當下有興趣的買家都已看房並參與了競價,同一時間內,不會有任何願意出更高價而故意躲藏起來的買家。

賣家嫌競價中的最高出價不夠高,即不認可市價,這時,無需期盼短期內能賣出更高價,而應該暫時下架,等到市場追上自己的心理預期,再上市。

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