TRESA新規定,多倫多買樓帶睇樓一定要和經紀簽約?

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根據安大略省政府喺2023年12月1號開始實施嘅TRESA(Trust in Real Estate Service Act),地產經紀喺開始向客人提供服務嗰陣,就應該簽署Buyer Representation Agreement(簡稱BRA)。經紀服務系指任何需要用到房地產專業知識同技能嘅服務,例如:帶睇樓、係某個社區揀選同推薦符合客人預算嘅房產、幫房產估價等等。客人同經紀之間系一對一嘅關係。喺同一個買賣交易入邊,客人只會同一位地產經紀(Designated Representation),或者一個經紀行簽約,而呢間經紀行入邊為你服務嘅系某位特定嘅經紀(Brokerage Representation)。喺客人唔簽約嘅情況下,按照呢個規定,經紀唔可以提供任何經紀服務。

簽約對於買家嚟講仍然系一個個重要嘅保障。喺簽約狀態下,“The agent(s) represent(s) you and must promote and protect your best interests”經紀必須推行同保障簽約客戶嘅最高利益。呢樣嘢系由經紀嘅行業行為規範嚟約束嘅,而經紀持牌經營,所作所為都系受監管嘅。唔簽約,就即系冇呢啲約束。
 
就算撇開TRESA嘅規定唔講,唔簽約同時搵幾個經紀睇樓,並唔會如你所願得到左右逢源嘅服務,而系會事與願違。因為唔需要買家承諾忠誠嘅經紀都同樣唔會貢獻佢嘅盡責。冇人鐘意白做,當經紀明知服務緊某位客人嘅同時,佢仲喺第二度睇樓買樓,經紀幾乎無可能毫無保留咁付出,例如:隨傳隨到睇樓、同競價房產估價、人手搵暗盤、中肯咁評價每套房產嘅優劣等等,佢地只會諗盡辦法快啲成交,費事節外生枝搞到輸咗單生意,而唔係照顧到買家買唔買到最適合嘅房產,同會唔會買貴咗好多!

同唔同經紀睇樓嘅客人,計畫邊個帶佢睇中鐘意嘅房產,就同邊個買。呢個貌似“聰明”嘅做法,其實系搬起石頭揼自己隻腳。帶睇樓嘅經紀好清楚佢成交嘅命運係綁定咗喺某套具體嘅房產上面,所以佢會不遺餘力咁讚每一層佢帶睇嘅房產,而對隱患避而不談。呢個時候,經紀已經唔能夠做到公允咁評價每一套房產,因為指出缺點就意味住將客人推去下一套房產,而下一套房產好可能就唔係由佢帶個客去睇。打爛自己飯碗係違反人之常情。買家搵經紀本來係希望得到專業中肯嘅評價,知道有邊啲陷阱應該避開。只有當簽約經紀知道自己係盡責嘅情況下又唔會威脅到自己嘅生計,先至有可能心無旁騖咁百分百維護買家嘅利益。
 
而至於綁定一位經紀,“萬一遇到不良經紀咁咪弊傢伙”嘅諗法,喺新規定嘅TRESA入邊都可以得到解決。TRESA規定,Buyer Representation Agreement需要清晰咁列明代理合約幾長,同埋喺咩情況下可以被終止。每間經紀行可以自行規定佢地嘅規則,例如:睇咗兩次樓之後,冇買樓而中途取消合約嘅話,要收取服務費$599。呢個時候,買家簽約之前可以判斷呢啲規則合唔合理,又唔使擔心經紀行賴帳,唔肯解約而耽誤買家去請下一個經紀。總而言之,簽約綁定嘅系喺合約期間經紀同客人之間一對一嘅承諾關係,而唔係比客人體驗過某位經紀發現明明唔合適,但係又搣唔甩佢。佢同時保護咗地產經紀唔會辛苦努力完最後係又白做,從而更能夠全情投入咁服務好每一位簽約客人。

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