
3月15號,美國賣家對美國地產經紀協會嘅集體訴訟以NAR賠償4億美金庭外和解,從此美國嘅賣家唔再需要畀買家經紀傭金。呢個潮流必定會影響到加拿大。
而家呢個情況仲未喺大多倫多地區普遍出現。絕大多數嘅放盤入面,樓價依然包括咗畀買家經紀嘅傭金。不過,未來即使遇到賣家唔畀經紀傭金嘅情況,買家都唔使驚,認為咁樣會令到自己買樓嘅成本貴咗。因為喺賣樓成本低咗,淨收益預期唔變嘅情況下,賣家就會調低樓價。因為如果過度貪婪又唔畀買家經紀傭金,又唔下調賣價嘅話,就會令到買樓嘅總成本大副上升。咁樣一來,買家同佢嘅經紀喺比較心水樓盤嘅時候,就會發現呢間屋性價比低而放棄佢。
但係,賣家喺支付買家經紀傭金嘅時候,即使總成本唔增加,但係現金支出的確係會多咗,因為樓價可以做按揭,但係傭金唔得(請見下圖)。呢個時候,買家嘅解決方案就系喺落offer嘅時候,抬高出價,等賣家將買家經紀傭金包返入樓價入面。咁樣其實又去返一直以來嘅傳統做法。

對多倫多的賣家來說,幾乎沒有分別。
如果賣家選擇不支付買家經紀佣金,那麼相應在總價上就需減扣掉2.5%(+HST)。 總價降低,此時買家要自行備出付給買家經紀佣金的現金(請見上圖)。 舉例而言,同樣買總價一百萬的房產,自付佣金的買家現在要多準備$22,000的現金。 許多買家好不容易存足首付的情況下,多出來的現金需求很可能驅使他們只能去買更便宜的房產,而放棄對目前這套下offer;同時,賣家也無需擔心包了買家佣金 後房價變高需要繳更高的所得稅。 一來自住房無需交所得稅,二來,買家經紀佣金作為銷售費用可以抵扣賣房收入,賣家的淨收入保持不變(忽略不計HST的輕微影響),沒有更高的稅收責任。
價格雙方傾得埋嘅話,賣家冇理由拒絕咁樣做。而且,買家傭金包埋入樓價嘅話,買家可以慳返傭金部分嘅消費稅HST,因為買現樓唔使比消費稅。
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