在多伦多卖房,多久能卖出?

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在多伦多卖房,多久能卖出?

这个问题的最佳回答者,其实是卖家本人。

因为跟房屋成交价一样,多伦多房产的在市天数也是供需决定的。供不应求时,商品价格会被推高,在市天数也会变短;反之亦然。这个规律存在的大前提是信息公开,交易公平。得益于北美房地产行业普遍存在的MLS多重上市系统数据库,所有挂牌房源和以往成交信息都人人可见。由于信息的对等,在没有违规操作的情况下,自由市场这只“无形的手”,把所有的“捡漏”和“暴利”都抚平了。

对于加拿大多伦多卖家而言,如果参考类似户型的最近成交价,做完对包括装修等因素的价格调整外,叫价大幅超过参照物的话,会驱赶诚意买家,去看房和出价附近合理叫价的房产,这样一来,房产必将长时间无人问津。而且,在市天数也是公开信息,当买家看到在市天数长过市场平均在市天数时,也会怀疑房产有问题,或认定其定价过高,进一步打消出价意愿。

2024年2月,大多伦多地区房产平均在市天数为25天,但是不同房产类型平均值会不同。所谓“没有卖不出的房产,只有卖不出的价格”,卖房时间与叫价高低是成反比的。如果不顾市场情况,一味挂高价,只会适得其反。与没有交易数据的市场相比,加拿大的买家,有没有买划算,不会跟挂牌价比,只会跟附近最近成交的房产比,功课做足的多伦多买家和他的地产经纪,不会因为叫价高,就对挂牌房产出高价,他们只会因为某套房产卖家心理预期过高而避开它,不去浪费自己时间。

定价是多伦多卖房销售策略中非常重要的一环,与有经验的地产经纪研究房屋自身的特性,认真对比附近成交是成功售房的制胜关键。

如果市场低于预期怎么办?

在多伦多卖房,如果在卖方市场时,卖家可以用竞价策略,利用买家间的竞争来争取更高出价。

在竞价中,无论挂牌价多低,买家都无法“捡漏”。因为刻意压低出价的买家,一定会败给充分参考附近类似户型最近成交价的诚意买家,因为所有成交数据都百分百公开,透明可查。

但同样,竞价中的最高出价也充分反映了市场对这套房产的估值。房源百分百公开的情况下,所以当下感兴趣的买家都已看房并参与了竞价,同一时间内,不会有任何愿意出更高价而故意躲藏起来的买家。

卖家嫌竞价中的最高出价不够高,即不认可市场价,这时,无需期盼短期内能卖出更高价,而应该暂时下架,等到市场追上自己的心理预期,再上市。

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