目前的多倫多地產處於典型的買方市場階段，但這並不意味著買家可以隨意壓價、為所欲為。
最近，我們有幾個掛牌房源，經常接到買家直接來電諮詢。這些買家往往沒有地產經紀協助，也沒有做過任何市場分析，張口就說：“我只願意出這個價。”
這個「價」到底有多低？舉個例子說明：一套市場估值為100萬加幣的房子，對方直接出價80萬，並問：“你賣不賣？”
聽起來像是買方市場的典型體現，彷彿買家說多少都算數。但事實並非如此。這種所謂的「八折買房」想法，幾乎沒有實現的可能。
很多買家會誤以為掛牌價就是市價。其實，掛牌價只是賣家的報價意願，它可以隨便喊，可能高於、低於、甚至根本不反應房產的真實價值。基於掛牌價討價還價的行為，往往來自於沒有中央資料庫（類似MLS 多重上市服務），無法推算市價的市場。
真正的市價，是透過對比多套類似戶型的近期成交記錄，再結合房屋本身的特質（例如：裝修程度、朝向、樓層、屋況等）調整價格得出的，不是任何一方 “說了算”。
資訊透明的市場，不容“超低報價成交”
设想一下：如果真的有卖家陷入财务困境，在这个不景气的市场中被迫抛售，并且愿意以80万成交。他只要直接将房源挂在MLS系统上，标价80万即可。
一旦这个信息公开，全市场的地产经纪和具备基本估值能力的买家，都会迅速发现这是一套被低估20%的房产：“这套房子市场价明明是100万，现在只卖80万？能省20万！”
隨後市場將快速反應，為了確保能夠搶到：
- 很快就會有人出81萬，仍然便宜了19萬；
- 下一位買家願意出82萬，還能「撿漏」18萬；
- 於是出價逐步上升，形成競爭。
最終，這套原本估值為100萬的房子，不但不會以80萬成交，反而會在買家的競爭下，被抬回市場真實價值區間。
為什麼會這樣？因為這是「完美市場」的機制在運作
這背後的邏輯，其實是經典經濟學理論中的 「完美市場」（Perfect Market） 在現實中的體現。
在大多倫多房產市場，MLS系統的存在讓資訊高度透明，幾乎接近一個「完全透明」的市場環境：
- 📈 所有掛牌價格
- 📉 成交記錄
- 📍 房源歷史走勢
- 🏡 附近類似房型的數據
这些信息买家都可以一目了然。
一旦出现价格显著偏低的房源，市场就会迅速反应，吸引多个潜在买家参与竞争。买家的竞争机制自然会将价格推回至合理水平。
買方市場 ≠ 買家可隨意定價
所以，雖然在現在的市場中，買家確實擁有更多的議價權。
但這並不意味著買家可以完全忽視市場邏輯和訊息，更不可能以「八毛錢買一塊錢的資產」。
在這個資訊充分透明的系統中，如果你低估房子的價值，很可能會錯失機會，眼睜睜看著房子被其他出價更合理的買家買走。
發布日期：2025-08-27
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