報高價的經紀，真的能幫你賣得更高嗎？
當你準備賣房，總會有地產經紀滿臉信心地拍胸脯：「我有買家，能幫你賣得更高！」尤其在多倫多樓市低迷、買氣不足的時刻，這類「口頭高價」往往最容易讓賣家動心。但你有沒有想過，這樣的「好聽話」，聽的是情緒，誤的是決定。
身為一個專業的多倫多房產經紀，我們必須回到一個簡單卻常被忽略的核心問題：房價，是誰說了算？
答案很明確：市場決定價格，經紀決定過程。
一、加拿大賣房有沒有「市價」？當然有！
在多倫多房地產市場，我們有一個全球少見的高透明度系統－MLS（Multiple Listing Service），所有掛牌房源、成交紀錄都可查。只要你願意，甚至可以輕鬆比對出附近同類型房子在過去3個月內的實際成交情況。
所以，說穿了：經紀所謂的「估價」，就像揭鍋蓋——鍋裡是牛肉還是羊肉，已經燉在裡面了。經紀不能憑空「變菜」，只能揭蓋、呈現現況。若專業程度到位，不同經紀給出的合理估價範圍應該差距不大，通常浮動不過幾萬。
二、差異不在估價，而在「執行力」
很多人會以為，「反正房價是市場決定的，那找誰都一樣吧？」其實不然。不同的房地產經紀，最大的差異不是「說得多高」，而是——如何把房子成功賣出去。
一個經驗豐富、策略精準的地產經紀，能做到以下幾點：
- 策劃完整的市場推廣計劃（Marketing Plan）
- 製作吸引人的房源影片與圖片
- 安排精準觸達的線上廣告投放
- 有效管理看房流程
- 篩選出認真、具備貸款能力的買家
這些看似「MLS之外」的努力，正是影響你最終能否賣得好、賣得快、賣得高的關鍵。
三、房市越低迷，「虛高報價」越氾濫
現實中，許多賣家都經歷過這樣的場景：一位經紀說：「你的房子市價大概在$120萬。」另一位說：「我可以幫你賣到$135萬，甚至更高！」
你會選誰？很多人會選擇後者——因為聽起來「更會賣」。但真正的問題是：若沒有與之相符的推廣計畫、曝光資源與買家流量，這個高價只是空頭支票。最後你極可能陷入：
- 一開始高調掛牌，卻無人問津；
- 無奈降價，卻已錯過買氣；
- 被市場標記為「久賣不出」，買家更砍價。
最後受損的，不是經紀的信譽，而是你作為賣家的時間與利益。
四、行銷是關鍵，決定你的「最後1%」
在多倫多賣房，市場決定99%的價格，經紀對價格的控制力，約莫只有那「最後的1%」。你可能會問：「那1%值得爭嗎？」——當然！
✅ 行銷好，曝光高，你的房子可以貼近區間高位成交，甚至超乎預期；
❌ 行銷差，報價再高也賣不掉，最後還要一路降價。
而能否賣出理想價位，就看你的地產經紀有沒有實力、有沒有資源、有沒有團隊，真正把房子「推到市場的C位」。
五、賣家如何破局？看清楚三個重點
若你是必須賣掉房子的屋主，不妨記住以下三句話：
1️⃣ 別聽報價，要看執行。
2️⃣ 別只聽「能賣多高」，要問「怎麼幫你賣」。
3️⃣ 別被「說得好」吸引，要看「做得怎麼樣」。
你的目標不是聽承諾，而是看結果。
六、提問的方式，決定你能不能找到好經紀
下次你找多倫多地產經紀時，建議你別再問：「你覺得我房子能賣多少？」 而是換成：「你準備怎麼幫我把這套房子賣出去？」
✅ 有沒有詳細的市場分析？
✅ 是否能提供專業的攝影、影片與文案？
✅ 是否有覆蓋面廣的線上推廣管道？
✅ 有沒有團隊支持，能做到即時回應與安排看房？
這才是你真正該關注的問題。畢竟，經紀控制不了成交結果，但能控制過程的專業度與努力程度。行銷最強的經紀，才是在同一個市場裡，最有可能賣出高價的經紀。
在真實與承諾之間，選專業
在你下次賣房子時，請記住：市場決定99%的價格，經紀決定你要拿到哪個點。
別被高價所惑，選一個真正懂市場、重執行、敢承諾、會行銷的地產經紀，你會發現，原來房子能賣得快，又賣得好。
發布日期：2025-07-24
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