在加拿大央行多次加息，和政府推出一系列打壓政策之後，多倫多房地產市場已不再是強烈的賣方市場。在這個時候，賣家如何規劃能夠快速高價賣出自己的房產呢？以下是賣現房的 6 個推薦流程。
1. 選擇合適的掛牌經紀
至關重要的一步也就是第一步，是找好掛牌經紀。
專業敬業的掛牌經紀會用她的經驗和技能來為賣家策劃賣房策略，並嚴格地執行。所以找到好的經紀，其實是成功的一大半。
就像企業面試員工一樣，我們也應該從面試過程選擇合適的掛牌經紀。
- 查看過去客戶的評論
通過閱讀地產經紀過去的客戶評論，可以找到一個好的房地產經紀人候選人。經驗豐富的代理人應該有許多評價很高的評分。
- 著重聆聽推廣方案
當您與多倫多地產經紀會面時，請著重聆聽她的房產推廣方案。
一套房產要賣出高價，就要在推廣上能夠有最大限度的曝光。當有足夠多的人看房，才能收到足夠多的 offer，賣家才能在高品質的 offer 中選擇合適的買家，而不是簡單地聽從這個經紀毫無意義的口頭承諾。
同時我們也可以了解一下這個經紀有沒有一些增值的服務比如 staging 或額外的營銷方案。
絕大部分地產經紀都只是簡單地把這套房產掛上了 MLS 多倫多地產局公眾數據庫，而沒有帶給它額外的曝光。在這種情況下，找任何一個經紀都是相同的。
好的經紀是能夠為這套房產帶來最大限度曝光的經紀。
- 了解佣金收費
有的賣家會覺得最好的地產經紀就是最便宜的經紀。其實不然，收費便宜，其相應的投入和服務也會同時縮水，而房產是一個高價值的商品，如果有好的曝光能夠讓這套房產賣出更高的價值，當減完經紀佣金之後，對賣家的淨收益往往可能會高過那些只是單純佣金收費低廉的經紀。
所以請記住，賣家應該關心的是淨價值，而不是只是佣金收費低的經紀。
- 設定上市價格
設置售價的時候要遵循市場的狀況。
一般的經紀都可以根據參考附近類似房型的最近成交價來了解某個房產的市場價格。當經紀找到了這個市場價格之後，她需要確保賣家的心理價位與市場價格接近，而不要受其他因素的考慮影響。
如果出於任何原因，賣家希望賣出的價格遠高於市場價格，那麼專業的地產經紀可能會情願建議等到市場價格增長追上賣家的心理價位。
掛牌價格不應定得太高是因為這會讓這套房產在市面上待的時間太長。如果在線天數太長的話，這會導致潛在買家認為該物業有問題，反而會適得其反，讓賣家連市場價格都賣不到。
最高的出價是市場願意提供的最高價格，因為房源資訊是公開的，供所有有積極性的買家競標，所以不要再期望會不會有其他更好價格的可能。
2. 簽訂掛牌協議
找到掛牌經紀後，賣家應與掛牌經紀簽署掛牌協議。
掛牌協議有兩種方式。
第一種是獨家掛牌，就是掛牌經紀本身他有自己的一些客源，所以他只是在這個客源中間推廣。
另一種，也就是最常見的方式，就是掛上地產局的 MLS，讓所有會員經紀都能夠看到。
也有可以搭配這兩種方式的，就是經紀也可以選擇設置一定的獨家掛牌的時間，也就是說中介會先在自己的數據庫中宣傳你的房源，然後再放到 MLS 上。
作為賣家，應該把所有跟這套房產相關的關鍵資訊提供給掛牌經紀，因為這些資訊會出現在 MLS 掛牌資訊裡面，供買家跟買家經紀參考。
3. 掛牌和帶看
如果在掛牌之前已經講好選擇了 staging 的話，賣家就要先把房產清理乾淨。當 staging 進場佈置完了之後，掛牌經紀也就是賣房經紀會為您攝影和拍攝影片做推廣使用，然後掛上 MLS 讓所有買家都能夠看得到。掛牌經紀也會安排 lockbox，方便買家經紀預約和帶看。
在 showing 看房期間，建議賣家盡量做到房屋空置。這可以方便買家經紀能夠隨時預約，讓更多感興趣的買家來看。另一方面賣家自己的生活也不會受到過多的干擾。
4. 接收報價書
接收報價有兩種方式。
- 第一種是競價，就是宣佈在某一個日期統一接收報價書 offer，然後賣家從中間挑選一個條件最好的。當然即便是在競價的情況下，賣家還是可以選擇接收提前出價的報價書。比如掛牌時寫明是 4 月 30 號收 offer，但我們也同時可以說明我們願意接收條件不錯的提前出價報價書 pre-emptive offer，然後讓這個賣家來決定。
競價往往是叫一個低於市場價格的價格，然後吸引更多的看房，收更多的 offer，然後從中挑一最高的 offer。所以在競價的情況下，最終獲勝的 offer 往往比叫價的價格要高出不少，那是因為原本的叫價就低於市場。
- 另一種方式是在比較均衡的市場或者是買方 market 的情況下見得比較多，就是隨時接收 offer。當掛完牌之後在任何時候，買家和買家經紀都可以由於看中這套房產來進 offer。這個掛牌的價格通常都是非常接近賣家的心理價位。
5. 接受或回簽買家出價
收完 offer 之後，賣家需要接受或回簽買家的出價。這個時候，賣家需要確保打算接收的這個 offer 裡各方面的條件都是合理的，比如說交房日期，是否跟自己的規劃接近？
當雙方達成一致之後，買家就會在 24 小時之內，把規定好的定金交給掛牌經紀的經紀行的信託帳戶。而賣家在這個時候也需要尋找自己要做交接的房地產律師。這個房地產律師稍後也會跟買家的房地產律師做溝通。
6. 交房和接收房款
往往在 offer 裡面，買家會提出在交房之前，房裡所有的電器包括洗衣機、洗碗機等這些都是正常運作，房間清潔好才交給買家。
在交房日的當天，律師的信託帳戶會收到房款，並放給賣家。
之前買家交的定金，當減完雙方經紀佣金的部分之後，也會在交房後返還給賣家。
與其他房地產市場不同，多倫多的房產賣家僅在交房日收到所有房款，而不是之前。因此，請確保您的財務計劃符合此時間表。
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