在加拿大央行多次加息，和政府推出一系列打压政策之后，多伦多房地产市场已不再是强烈的卖方市场。在这个时候，卖家如何规划能够快速高价卖出自己的房产呢？以下是卖现房的6 个推荐流程。
1. 选择合适的挂牌经纪
至关重要的一步也就是第一步，是找好挂牌经纪。
专业敬业的挂牌经纪会用她的经验和技能来为卖家策划卖房策略，并严格的执行。所以找到好的经纪，其实是成功的一大半。
就像企业面试员工一样，我们也应该从面试过程选择合适的挂牌经纪。
- 查看过去客户的评论
通过阅读地产经纪过去的客户评论，可以找到一个好的房地产经纪人候选人。经验丰富的代理人应该有许多评价很高的评分。
- 着重聆听推广方案
当您与多伦多地产经纪会面时，请着重聆听她的房产推广方案。
一套房产要卖出高价，就要在推广上能够有最大限度的曝光。当有足够多的人看房，才能收到足够多的 offer，卖家才能在高质量的 offer 中选择合适的买家，而不是简单的听从这个经纪毫无意义的口头承诺。
同时我们也可以了解一下这个经纪有没有一些增值的服务比如 staging或额外的营销方案。
绝大部分地产经纪都只是简单的把这套房产挂上了 mls 多伦多地产局公众数据库，而没有带给他额外的曝光。在这种情况下，找任何一个经纪都是相同的。
好的经纪是能够为套房产带来最大限度曝光的经纪。
- 了解佣金收费
有的卖家会觉得最好的地产经纪就是最便宜的经纪。其实不然，收费便宜，其相应的投入和服务也会同时缩水，而房产是一个高价值的商品，如果有好的曝光能够让这套房产卖出更高的价值，当减完经纪佣金之后，对卖家的净收益往往可能会高过那些只是单纯佣金收费低廉的经纪。
所以请记住，卖家应该关心的是净价值，而不是只是佣金收费低的经纪。
- 设定上市价格
设置售价的时候要遵循市场的状况。
一般的经纪都可以根据参考附近类似房型的最近成交价来了解某个房产的市场价格。当经纪找到了这个市场价格之后，她需要确保卖家的心理价位与市场价格接近，而不要受其他因素的考虑影响。
如果出于任何原因，卖家希望卖出的价格远高于市场价格，那么专业的地产经纪可能会情愿建议等到市场价格增长追上卖家的心理价位。
挂牌价格不应定得太高是因为这会让这套房产在市面上待的时间太长。如果在线天数太长的话，这会导致潜在买家认为该物业有问题，反而会适得其反，让卖家连市场价格都卖不到。
最高的出价是市场愿意提供的最高价格，因为房源信息是公开的，供所有有积极性的买家竞标，所以不要再期望会不会有其他更好价格的可能。
2. 签订挂牌协议
找到挂牌经纪后，卖家应与挂牌经纪签署挂牌协议。
挂牌协议有两种方式。
第一种是独家挂牌，就是挂牌经纪本身他有自己的一些客源，所以他只是在这个客源中间推广。
另一种，也就是最常见的方式，就是挂上地产局的MLS，让所有会员经纪都能够看到。
也有可以搭配这两种方式的，就是经纪也可以选择设置一定的独家挂牌的时间，也就是说中介会先在自己的数据库中宣传你的房源，然后再放到MLS上。
作为卖家，应该把所有跟这套房产相关的关键信息提供给挂牌经纪，因为这个这些信息会出现在 MLS 挂牌信息里面，供买家跟买家经纪参考。
3. 挂牌和带看
如果在挂牌之前已经讲好选择了 staging 的话，卖家就要先把房产清理干净。当 staging 进场布置完了之后，挂牌经纪也就是卖房经纪会为您摄影和拍摄视频做推广使用，然后挂上 mls 让所有买家都能够看得到。挂牌经纪也会安排 lockbox，方便买家经纪预约和带看。
在 showing 看房期间，建议卖家尽量做到房屋空置。这可以方便买家经纪能够随时预约，让更多感兴趣的买家来看。另一方面卖家自己的生活也不会受到过多的干扰。
4. 接收报价书
接收报价有两种方式。
- 第一种是竞价，就是宣布在某一个日期统一接收报价书offer，然后卖家从中间挑选一个条件最好的。当然即便是在竞价的情况下，卖家还是可以选择接收提前出价的报价书。比如挂牌时写明是4月30号收 offer，但我们也同时可以说明我们愿意接收条件不错的提前出价报价书pre-emptive offer，然后让这个卖家来决定。
竞价往往是叫一个低于市场价格的价格，然后吸引更多的看房，收更多的offer，然后从中挑一最高的offer。所以在竞价的情况下，最终获胜的 offer 往往比叫价的价格要高出不少，那是因为原本的叫价就低于市场。
- 另一种方式是在比较均衡的市场或者是买方市场的情况下见的比较多，就是随时接收 offer。当挂完牌之后在任何时候，买家和买家经纪都可以由于看中这套房产来进 offer。这个挂牌的价格通常都是非常接近卖家的心理价位。
5. 接受或回签买家出价
收完 offer 之后，卖家需要接受或回签买家的出价。这个时候，卖家需要确保打算接收的这个 offer 里各方面的条件都是合理的，比如说交房日期，是否跟自己的规划接近？
当双方达成一致之后，买家就会在24小时之内，把规定好的定金交给挂牌经纪的经纪行的信托账户。而卖家在这个时候也需要寻找自己要做交接的房地产律师。这个房地产律师稍后也会跟买家的房地产律师做沟通。
6. 交房和接收房款
往往在 offer 里面，买家会提出在交房之前，房里所有的电器包括洗衣机、洗碗机等这些都是正常运作，房间清洁好才交给买家。
在交房日的当天，律师的信托账户会收到房款，并放给卖家。
之前买家交的定金，当减完双方经纪佣金的部分之后，也会在交房后返还给卖家。
与其他房地产市场不同，多伦多的房产卖家仅在交房日收到所有房款，而不是之前。因此，请确保您的财务计划符合此时间表。
多伦多买房、多伦多卖房 & 多伦多租房
无论您是想在大多伦多买房或租赁公寓 (Condo Apartment)，镇屋（Townhouse）还是独立住宅 (Single Family Home)，Your Home Sold Guaranteed Realty Team Pris Han 都能为您提供帮助。
我们的服务范围在大多伦多地区 Greater Toronto Area (GTA) ，包括 Richmond Hill列治文山、Markham万锦、Vaughan旺市、Aurora奥罗拉、Newmarket新市、Whitchurch-Stouffville斯图夫维尔、North York北约克，Scarborough世嘉堡、Mississauga 密西沙加、Brampton布兰普顿、Pickering皮克林、Ajax亚积士、Whitby惠特比、Oshawa奥沙瓦和 Toronto 多伦多市。
我们帮助想在大多伦多买房或租房的买家和租客寻找最适合的房产，为他们提供新上市房产的即时通知，获得不在 MLS 上的独家楼盘。我们为您提供 100% 免费的专业意见。
对于房地产卖家，我们拥有数以千计的等待买家的数据库、及超过 60,000 名在YouTube 和今日头条上的关注者。我们的“售出保证”为您的房产带来合资格的买家。我们还拥有专业的布置、摄影和摄像团队，为卖家提供无缝体验。
通过 info@HanHomeSold.com 与我们联系，微信号 TeamPrisRealty 或致电/发短信：647-360-8963 进行免费咨询或评估，或访问我们的网站 https://hanhomesoldrealty.com/ 获取更多最新视频、博客、和最新多伦多楼盘信息。
