在当前的大多伦多地产市场，越来越多房主来问我：“我有套房子想卖，但现在市场不好，我到底该不该卖？”
其实，这问题背后往往还有另一个潜台词：你是真心想卖，还是只是想看看能不能用你幻想中的高价成交？
这个区别，至关重要。
📊市场现状：不是你想卖就能高价卖
目前大多伦多地区有近3万套房源在售，但每月成交量却只有五六千套左右。这意味着库存周期已经超过5个月，也就是说：每5套挂牌房产，只能成交不到1套！
在这种“供大于求”的市场中：
- 买家选择多
- 卖家竞争激烈
- 议价权掌握在买方手里
所以说，想“等高价”，说白了就是：等运气，甚至是在赌市场会突然转向。
🧱真实案例：你爱房子，但市场不一定
最近我遇到一位卖家，他的心态其实很典型：房子不是买在高点，但近几年花了不少钱装修，所以他坚持：“我不能亏，起码得把装修的成本赚回来”。结果呢？他完全不接受周边类似房子的最近成交价。反而说：“我要等个真正喜欢这套房子的‘有缘人’。”
❗我只能说，这是把理性市场变成玄学赌局。即使真的有人喜欢你的房子，他也会：
- 看看周边类似房型的成交价
- 评估你家的条件是否值得溢价
- 最多在市场价附近稍作浮动
在信息和数据完全公开的市场里，他不会因为“有缘”就多出十几二十万。
💵市场不讲情怀，只认数据
很多卖家告诉我：“我买的时候价格很高、我家装修贵、住得时候特别爱护、邻居前几年卖得比我高很多……”。这些话，句句真实，但对房屋估价毫无帮助。房地产市场只看一件事：✅ 公平市场价（Fair Market Value）。
这个价格是怎么来的？
👉 最近成交的类似户型
👉 加上（或减去）你房屋独特条件的调整值
估出一个买家愿意出的价，和银行愿意批的贷款额–这才是你的市场价。
🤔该不该卖？先搞清楚这几点
那么问题来了，现在市场不好，到底该不该卖？你需要先问自己两个问题：
1️⃣ 是“非卖不可”吗？
- 需要资金周转？
- 扛不住房贷压力？
- 已经换了地方生活？
如果答案是“是”，那你就必须接受市场价，合理定价，才能顺利成交。在一个小区里同时有大量类似户型出售时，你可能还得准备好成为“最低成交价”，才能脱颖而出。
2️⃣ 如果只是“想卖得高一点看看”？
那就老实等等。等市场回暖，成交价追上你的心理预期时，再出手也不迟。记住：买家也好，卖家也罢，都只能控制入市的时间，一旦入市，价格就是由市场决定的。
📌总结一下
房地产买卖，不是看命，不是靠缘分和运气。想顺利卖出房子，你需要：
- ✅ 清楚了解市场数据
- ✅ 接受市场价
- ✅ 根据近期成交，做出合理定价
否则你就会和那三万套挂牌一起，陷入漫长的库存僵局。
发布日期：2025-09-30
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