加拿大多倫多賣樓致勝關鍵

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賣樓是一項重大決策,尤其在加拿大這個多元文化的移民國家,買家和賣家都需要謹慎選擇正確的策略和經紀。 本文將探討在加拿大賣樓時的關鍵定價策略,以及如何選擇合適的掛牌經紀,也會提到一些常見的迷思以及如何避免它們。

掛牌定價策略

在多倫多掛牌賣樓,通常我們都會將資訊掛上多倫多地產局的中央資料庫(MLS)。 MLS不僅集中了所有公開掛牌的房源,也記錄了以往每棟房產的成交價格。 這為賣家和買家提供了寶貴的信息,尤其是在估算房產市場價格的時候。

所以在掛牌定價前,首先要做的是參考附近類似戶型的最近成交價格。 透過這些數據,再結合該房產的內部實際狀況做增減,那麼每套房產的市價都可以被大致估算出來。

如果我們訂定的掛牌價遠高於市價,那麼原本有興趣的買家可能會被嚇跑,轉而去出價(下offer)週邊那些開價合理的房產。 再者,買家在搜尋目標房源時,通常會設定價格上限,這會限制過高標價的房產出現在搜尋結果內,導致看房人數減少。 這點跟資訊不透明的市場完全不同,國內的討價還價很多基於掛牌價,從掛牌價砍下來,買家感到很划算。 而在加拿大,市價都有跡可循,有經驗的買家經紀談判和出價只會圍繞市場價格。

因此,過高的掛牌價一來導致房產在線天數過長,給潛在買家造成「問題房產」的印象;二來讓別家的房產顯得划算,幫他人快速賣樓,是標準的自殘行為。

賣樓的關鍵決策:挑選掛牌經紀

在加拿大賣樓,挑選合適的掛牌經紀是至關重要的。 不少人會先想到熟悉的人,例如形象常出現在公車車身,公園板凳上的經紀。 知名度高固然好,但賣家要切記,房產能被快速高價賣出,靠的不是「大經紀」的名聲,而是房產本身的營銷推廣,有極致的曝光,才會有足夠多的買家看 樓,才更有可能收到高品質的offer。 面試經紀時,嚴格檢視賣家經紀的行銷方案和過去案例才是無往不勝的挑選法則。

常見迷思一:迷信“社區英雄”

所謂”社區英雄”,就是對掛牌房產所在社區特別熟悉的經紀,然而被吸引來買房的客人不一定是本社區的,特別是像多倫多這樣的移民城市,潛在的房產買家可以來自世界各地。 在資訊極度透明的今天,出售房產時,「熟悉社區」的重要性被隨處可查的成交記錄和數據所代替,有營銷策劃和推廣執行能力,能吸引來四面八方的買家才是真正的核心 競爭力。

常見迷思二:選擇佣金折扣的經紀

有些賣家可能會被佣金折扣所吸引,他們認為不管誰來做掛牌經紀,房產最終都能以相同的價格賣出。 殊不知,房產如同商品,最終售價是由供需關係決定的。 一個經驗豐富的掛牌經紀能夠透過強大的行銷推廣為房產帶來更多曝光,吸引更多潛在買家,創造更大的需求,從而賣出更高的價格。 相反,折扣經紀可能因為佣金折扣而降低了對行銷的投入,甚至可能不進行行銷活動,這將導致房產無法實現其最大潛力。

賣家應該明白,如果最終賣出的價格低於潛在的最高價值,那麼佣金折扣將是得不償失的。 因此,選擇掛牌經紀時的主要標準應該是他們的行銷方案和執行能力,而不僅僅是佣金費用。

常見迷思三:選擇報出最高估價的經紀

賣房時最危險的資訊是某些經紀承諾能以超高價格掛牌並售出房產。 缺乏經驗的賣家往往經不住高價的誘惑,把賣房委託給報價最高的經紀。 然而,這可能是虛無的幻想,因為市場會識別價格虛高的房產,從而嚇跑了原本感興趣的買家。 在價格完全透明且公開的市場裡,買家通常會根據附近類似戶型的最近成交價格來估算市場價值,幾乎每套房產都會賣在其合理的價格區間。 用高估價騙掛牌的經紀,並不能引誘對行情清楚的買家出虛高的價格。 所以,如果掛牌價遠高於市場價格,結果就是賣家不得不屢次降價,最終反而可能賣在市價之下。

總結

當你在多倫多賣樓挑選經紀時,應小心那些過於誇大房產價格和自己能力的經紀,專注於掛牌經紀的營銷方案和執行能力,以及他們的過去的案例表現。 在現今資訊高度透明的市場中,價格是由市場決定的,而不是由掛牌經紀決定的,行銷好,曝光高,看房人多,吸引的買家多,競爭大,價格才有可能被推 高,能創造最大需求的經紀才最有可能賣出高價,而非信口開河承諾高價的經紀。

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