卖房是一项重大决策，尤其在加拿大这个多元文化的移民国家，买家和卖家都需要谨慎选择正确的策略和经纪。本文将探讨在加拿大卖房时的关键定价策略，以及如何选择合适的挂牌经纪，也会提到一些常见的误区以及如何避免它们。
挂牌定价策略
在多伦多挂牌卖房，通常我们都会将信息挂上多伦多地产局的中央数据库（MLS）。MLS不仅集中了所有公开挂牌的房源，还记录了以往每套房产的成交价格。这为卖家和买家提供了宝贵的信息，尤其是在估算房产市场价的时候。
所以挂牌定价前，首先要做的是参考附近类似户型的最近成交价格。通过这些数据，再结合该套房产的内部实际状况做增减，那么每套房产的市场价都可以被大致估算出来。
如果我们制定的挂牌价远高于市场价，那么原本感兴趣的买家可能会被吓跑，转而去出价（下offer）周边那些开价合理的房产。再者，买家在搜索目标房源时，通常会设置价格上限，这就会限制过高标价的房产出现在搜索结果内，导致看房人数减少。这点跟信息不透明的市场完全不同，国内的讨价还价很多基于挂牌价，从挂牌价砍下来，买家感到很划算。而在加拿大，市场价都有迹可循，有经验的买家经纪谈判和出价只会围绕市场价。
因此，过高的挂牌价一来导致房产在线天数过长，给潜在买家造成“问题房产”的印象；二来让别家的房产显得划算，帮他人快速卖房，是标准的自残行为。
卖房的关键决策：挑选挂牌经纪
在加拿大卖房，挑选合适的挂牌经纪是至关重要的。不少人会最先想到熟悉的人，例如形象经常出现在公交车身，公园板凳上的经纪。知名度高固然好，但卖家要切记，房产能被快速高价卖出，靠的不是“大经纪”的名声，而是房产本身的营销推广，有极致的曝光，才会有足够多的买家看房，才更有可能收到高质量的offer。面试经纪时，严格审查卖家经纪的营销方案和以往案例才是无往不胜的挑选法则。
常见误区一：迷信“社区英雄”
所谓”社区英雄”，就是对挂牌房产所在社区特别熟悉的经纪，然而被吸引来买房的客人不一定是本社区的，特别是像多伦多这样的移民城市，潜在的房产买家可以来自世界各地。在信息极度透明的今天，出售房产时，“熟悉社区”的重要性被随处可查的成交记录和数据所代替，有营销策划和推广执行能力，能吸引来四面八方的买家才是真正的核心竞争力。
常见误区二：选择佣金折扣的经纪
有些卖家可能会被佣金折扣所吸引，他们认为不管谁来做挂牌经纪，房产最终都能以相同的价格卖出。殊不知，房产如同商品，最终售价是由供需关系决定的。一个经验丰富的挂牌经纪能够通过强大的营销推广为房产带来更多曝光，吸引更多潜在买家，创造更大的需求，从而卖出更高的价格。相反，折扣经纪可能因为佣金折扣而降低了对营销的投入，甚至可能不进行营销活动，这将导致房产无法实现其最大潜力。
卖家应该明白，如果最终卖出的价格低于潜在的最高价值，那么佣金折扣将是得不偿失的。因此，选择挂牌经纪时的主要标准应该是他们的营销方案和执行能力，而不仅仅是佣金费用。
常见误区三：选择报出最高估价的经纪
卖房时最危险的信息是某些经纪承诺能以超高价格挂牌并售出房产。缺乏经验的卖家往往经不住高价的诱惑，把卖房委托给报价最高的经纪。然而，这可能是虚无的幻想，因为市场会识别价格虚高的房产，从而吓跑了原本感兴趣的买家。价格完全透明和公开的市场里，买家通常会根据附近类似户型的最近成交价格来估算市场价值，几乎每套房产都会卖在其合理的价格区间。用高额估价骗取挂牌的经纪，并不能引诱对行情清楚的买家出虚高的价格。所以，如果挂牌价远高于市场价格，结果就是卖家不得不屡次降价，最终反而可能卖在市场价之下。
总结
当你在多伦多卖房挑选经纪时，应小心那些过于夸大房产价格和自己能力的经纪，关注挂牌经纪的营销方案和执行能力，以及他们的过去的案例表现。在如今信息高度透明的市场中，价格是由市场决定的，而不是由挂牌经纪决定的，营销好，曝光高，看房人多，吸引的买家多，竞争大，价格才有可能被推高，能创造最大需求的经纪才最有可能卖出高价，而非信口开河承诺高价的经纪。
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