当前的多伦多地产处于典型的买方市场阶段，但这并不意味着买家可以随意压价、为所欲为。
最近，我们有几个挂牌房源，频繁接到买家直接来电咨询。这些买家往往没有地产经纪协助，也没有做过任何市场分析，张口就说：“我只愿意出这个价。”
这个“价”到底有多低？举个例子说明：一套市场估值为100万加币的房子，对方直接出价80万，并问：“你卖不卖？”
听起来像是买方市场的典型体现，仿佛买家说多少都算数。但事实并非如此。这种所谓的“八折买房”想法，几乎没有实现的可能。
很多买家会误认为挂牌价就是市场价。其实，挂牌价只是卖家的报价意愿，它可以随便喊，可能高于、低于、甚至根本不反应房产的真实价值。基于挂牌价讨价还价的行为，往往来自于没有中央数据库（类似MLS 多重上市服务），无法推算市场价的市场。
真正的市场价，是通过对比多套类似户型的近期成交记录，再结合房屋本身的特质（例如：装修程度、朝向、楼层、屋况等）调整价格得出的，不是任何一方 “说了算”。
信息透明的市场，不容“超低报价成交”
设想一下：如果真的有卖家陷入财务困境，在这个不景气的市场中被迫抛售，并且愿意以80万成交。他只要直接将房源挂在MLS系统上，标价80万即可。
一旦这个信息公开，全市场的地产经纪和具备基本估值能力的买家，都会迅速发现这是一套被低估20%的房产：“这套房子市场价明明是100万，现在只卖80万？能省20万！”
随后市场将快速反应，为了确保能够抢到：
- 很快就会有人出81万，仍然便宜了19万；
- 下一位买家愿意出82万，还能“捡漏”18万；
- 于是出价逐步上升，形成竞争。
最终，这套原本估值为100万的房子，不但不会以80万成交，反而会在买家的竞争下，被抬回市场真实价值区间。
为什么会这样？因为这是“完美市场”的机制在运作
这背后的逻辑，其实是经典经济学理论中的 “完美市场”（Perfect Market） 在现实中的体现。
在大多伦多房产市场，MLS系统的存在让信息高度透明，几乎接近一个“完全透明”的市场环境：
- 📈 所有挂牌价格
- 📉 成交记录
- 📍 房源历史走势
- 🏡 附近类似房型的数据
这些信息买家都可以一目了然。
一旦出现价格显著偏低的房源，市场就会迅速反应，吸引多个潜在买家参与竞争。买家的竞争机制自然会将价格推回至合理水平。
买方市场 ≠ 买家可随意定价
所以，虽然在现在的市场中，买家确实拥有更多的议价权。
但这并不意味着买家可以完全忽视市场逻辑和信息，更不可能以“八毛钱买一块钱的资产”。
在这个信息充分透明的系统中，如果你低估房子的价值，很可能会错失机会，眼睁睁看着房子被其他出价更合理的买家买走。
发布日期：2025-08-27
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