报高价的经纪，真的能帮你卖得更高吗？
当你准备卖房，总会有地产经纪满脸信心地拍胸脯：“我有买家，能帮你卖得更高！”尤其在多伦多楼市低迷、买气不足的时刻，这类“口头高价”往往最容易让卖家动心。但你有没有想过，这样的“好听话”，听的是情绪，误的是决定。
作为一个专业的多伦多房产经纪，我们必须回到一个简单却常被忽略的核心问题：多伦多卖房房价，是谁说了算？
答案很明确：市场决定价格，经纪决定过程。
一、加拿大卖房有没有“市场价”？当然有！
在多伦多房地产市场，我们有一个全球少见的高透明度系统——MLS（Multiple Listing Service），所有挂牌房源、成交记录都可查。只要你愿意，甚至可以轻松比对出附近同类型房子在过去3个月内的实际成交情况。
所以，说穿了：经纪所谓的“估价”，就像揭锅盖——锅里是牛肉还是羊肉，已经炖在里面了。经纪不能凭空“变菜”，只能揭盖子、呈现现况。若专业程度到位，不同经纪给出的合理估价范围应该差距不大，通常浮动不过几万。
二、差异不在估价，而在“执行力”
很多人会以为，“反正房价是市场决定的，那找谁都一样吧？”其实不然。不同的地产经纪，最大的差异不是“说得多高”，而是——如何把房子成功卖出去。
一个经验丰富、策略精准的地产经纪，能做到以下几点：
- 策划完整的市场推广计划（Marketing Plan）
- 制作吸引人的房源视频与图片
- 安排精准触达的线上广告投放
- 有效管理看房流程
- 筛选出认真、具备贷款能力的买家
这些看似“MLS之外”的努力，正是影响你最终能否卖得好、卖得快、卖得高的关键。
三、房市越低迷，“虚高报价”越泛滥
现实中，许多卖家都经历过这样的场景：
一位经纪说：“你的房子市场价大概在$120万。”
另一位说：“我可以帮你卖到$135万，甚至更高！”
你会选谁？很多人会选择后者——因为听起来“更会卖”。但真正的问题是：
若没有与之匹配的推广计划、曝光资源与买家流量，这个高价只是空头支票。最后你极可能陷入：
- 一开始高调挂牌，却无人问津；
- 无奈降价，却已错过买气；
- 被市场标记为“久卖不出”，买家更砍价。
最后受损的，不是经纪的信誉，而是你作为卖家的时间与收益。
四、营销是关键，决定你的“最后1%”
在多伦多卖房，市场决定99%的价格，经纪对价格的控制力，约莫只有那“最后的1%”。你可能会问：“那1%值得争吗？”——当然！
✅ 营销好，曝光高，你的房子可以贴近区间高位成交，甚至超出预期；
❌ 营销差，报价再高也卖不掉，最后还得一路降价。
而能否卖出理想价位，就看你的地产经纪有没有实力、有没有资源、有没有团队，真正把房子“推到市场的C位”。
五、卖家如何破局？看清三个重点
若你是一个必须卖掉房子的屋主，不妨记住以下三句话：
1️⃣ 别听报价，要看执行。
2️⃣ 别只听“能卖多高”，要问“怎么帮你卖”。
3️⃣ 别被“说得好”吸引，要看“做得怎么样”。
你的目标不是听承诺，而是看结果。
六、提问的方式，决定你能不能找到好经纪
下次你找多伦多地产经纪时，建议你别再问：“你觉得我房子能卖多少？” 而是换成：“你准备怎么帮我把这套房子卖出去？”
✅ 有没有详细的市场分析？
✅ 是否能提供专业的摄影、影片与文案？
✅ 是否有覆盖面广的线上推广渠道？
✅ 有没有团队支持，能做到即时回应与安排看房？
这才是你真正该关注的问题。毕竟，经纪控制不了成交结果，但能控制过程的专业度与努力程度。营销最强的经纪，才是在同一个市场里，最有可能卖出高价的经纪。
在真实与承诺之间，选专业
在你下一次卖房时，请记住：市场决定99%的价格，经纪决定你拿到哪个点。
别被高价所惑，选一个真正懂市场、重执行、敢承诺、会营销的地产经纪，你会发现，原来房子能卖得快，又卖得好。
发布日期：2025-07-24
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