【真实案例分享】1年都卖不掉的公寓，我们2周内成交：多伦多卖房不是靠运气，而是靠策略！一套市中心公寓，在市场上挂了一年没卖掉，却在我们接手后，两周内成功售出。这不是故事书，而是真实发生在多伦多楼市里的一场翻盘。如果你是一位观望中、不知道要不要卖房的屋主，或者正被市场低迷气氛困扰的卖家，那么这个多伦多卖房案例会给你带来信心——就算市况冷清，只要方法正确，房子依然能高效售出。我首次公开分享实战案例。这不仅是一个“房子成功卖出”的故事，更是一次关于市场判断、内容行销与谈判技巧的实战示范。
案件背景：市中心高层公寓，挂牌一年乏人问津
这套房源位于多伦多市中心，高层单位、朝东南，视野辽阔，景观一流，可远眺安大略湖，条件并不差。但在我们接手前，它已经连续多次挂牌，反覆调降价格，挂了一年始终卖不出去。
为什么？因为市中心的公寓存量偏高，在当前多伦多楼市里属于“供应过剩”的类别。有些大楼同一栋楼就有十几个单位同时在卖，库存甚至超过了9个月！
再好的房子，如果只靠“放在MLS上等人看”是无法脱颖而出的。所以我们的第一步是：全面改写它的市场定位与行销策略。
第一步：专业房源包装，让买家看见“价值”
刚接手时，房子是空屋状态，缺乏温度，也无法呈现空间感。我们立刻安排专业软装设计团队进场staging，以真实居住情境为蓝本，把房子变成温馨、有吸引力的样板间。
此外，我们针对该社区做了详细调研，撰写社区文案，并实地拍摄，制作了影片内容，让潜在买家不只是“看到房子”，而是“看见未来可能的生活方式”。我们逐一呈现这套房的亮点——方正房型、无遮挡市景、交通便利性、生活配套等。这支短视频在视频号一个平台上就达到2.5万播放量，全网浏览更是不计其数，吸引了不少潜在买家注意。
关键：现在买家早已不再只是透过MLS找房，他们会刷社群、看视频、比房源
第二步：以策略定价换取最大曝光
我们采取略低于市场均价的策略，目的不是削价，而是吸引搜寻与曝光。你可能会问：这不是让房价更低了吗？其实不然。在竞争的市场里，第一步不是卖高价，而是“吸引眼球”。没有流量，就没有竞价；没有竞价，就没有谈判空间。最终，我们成功吸引了每日平均1～2组实地看房，并有3位买家索取大楼资料，表达浓厚兴趣。
第三步：谈判与控场——成交的关键时刻
原以为竞价会带来理想结果，但第一次竞价只有一个报价，且出价偏低。我们没有因此放弃。反而：
- 立刻转为实价销售策略；
- 同时持续在社群上导流，把影片再打进不同社群群体；
- 在后台与有兴趣的买家保持联系。
几天后，一位新买家主动联系，报出了一个接近卖家心理价位的价格。这时我们快速启动“再谈一次”计画——主动联络第一位买家，诚实告知目前已有其他买家出价，询问他是否愿意再次出价。这并非压迫买家，而是引导一个“公平透明”的市场节奏。两位买家之间产生微妙竞争心理，第二位买家决定加价进一步出价。我们在这期间进行了超过十通长时间电话，来回协调、把握谈判节奏，最终以双方都满意的价格成交，实锤售出，卖家相当满意。
这套卖了一整年都没卖掉的房子，在我们接手后两周内成交！
这不靠运气，而靠：
- 房源精准包装（Staging + 辅助文案 + 影片导览）
- 网路投流（自媒体 + 平台曝光）
- 行销心理策略（定价 + 控场）
- 高效谈判（沟通节奏与心理预判）
卖家最终不但如愿卖出，更感受到我们在过程中的主动性与掌控力。
正在考虑卖房的你要的是“策略”，不是“挂牌等运气”
如果正在犹豫「现在卖会不会太晚？价格会不会太低？」给你三个提醒：
1. 房子卖不掉，不代表没有价值。问题可能在于呈现方式与曝光策略错了。
2. 市况虽然疲弱，但买家仍在。他们只是被更多资讯轰炸，需要更清晰的价值说服。
3. 选对经纪，比任何行销广告更重要。一个懂得行销的经纪，可以帮你用对的节奏卖出对的价格。
你家的房子值得被看见。我们不是来帮你拍一张照片就等成交的，我们的操作方式包括：
- 全方位行销规划
- 房源包装
- 自媒体导流和投流推广
- 社区专属内容打造
- 买家心理分析与控场谈判
让我们一起用对的策略，帮你卖出理想价。
发布日期：2025-08-04
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