在加拿大多倫多，房地產交易市場是高度發達的，無論是行業本身，還是政府都有強有力的監管，買賣的雙方有代表各自利益的多倫多地產經紀，兩邊的經紀他各自的職能會不一樣。
多倫多地產經紀的工作
賣家經紀（掛牌經紀）
賣家經紀在整個買賣過程裡，會以保護賣家利益為最高原則。
賣家經紀會協助你蒐集和整理完所有跟這一套掛牌房源相關的資訊，並把資訊掛上 MLS。
Multiple Listing Service (多重上市系統） 是收集各個城市地產局的一個中央資料庫，這個中央資料庫裡面涵蓋了所有公眾上市的房源，所有持牌的多倫多地產經紀都能夠看到 MLS 上的任何一套房產。
掛牌經紀把房源掛上 MLS 之後，如果他是一個非常有經驗，而且很有能力很成功的經紀，他在 MLS 之外不僅僅是守株待兔，等買家自己上門，還會對這套房產，做強有力的行銷和推廣。
賣家經紀也會代表賣家，收取所有買家和買家經紀遞過來的 offer（購房意向書），向賣家一一演示這些 offer，以賣家經紀的專業意見向賣家進諫，說哪一個 offer 是質量最高的，他應該選擇接受或者是回簽。整個過程中，賣家經紀會以保護賣家利益為最高原則，來進行談判，並且促成銷售。
買家經紀
作為協助買家在多倫多買房的經紀，他的工作從先聽取買家的搜尋條件開始，消化完搜尋條件之後，會為買家針對性地每天推送最新上市的房產，對買家感興趣的進行帶看（Showing），並對每一套給予優缺點的建議和評價。
如果買家找到了他心儀的房產，買家經紀會根據客人的需求來下 offer（購房意向書），確保這個 offer 包括了適宜的條件和條款，保護及幫助買家，用有可能的最低價格來拿下這一套房產。
誰來支付多倫多地產經紀的傭金
在加拿大多倫多買房跟其他的市場不一樣的是，買賣雙方的經紀傭金，都是由賣家支付的。賣家在掛牌的時候，就已經在他的售價中間，包含好了他給買賣雙方的傭金。
我以我自己喺多倫多北約克的一個已經售出的兩房兩衛公寓掛牌為例，在 MLS 上，我們會列出 Co-operating Brokerage Commission，我們給出的是 2.5%，再加上 13% GST/HST 消費稅，在 MLS 的掛牌資訊中清晰可查。買家可以向買家經紀要求，向您展示這個傭金資訊。
安省地產經紀費用，是在掛牌協議裡面就已經確定好的，所以買賣經紀的傭金，是非常清晰透明的資訊。
多倫多地產經紀的常見傭金
以安省大多倫多地區為例，最常見到的是賣家支付 4% 左右的雙方地產經紀傭金，都是由賣家來支出的。最常見的賣家傭金是 1.5%，最常見的買家傭金是 2.5%，就是 1.5% + 2.5% = 4%，所以一共是 4% 的地產經紀傭金，由賣家支付，這個價格包含在售價之中。
另外要提醒大家，傭金跟我們在加拿大購買的大部分商品服務一樣，也是要加 13% 的 GST/HST 消費稅的。
反正房源都是統一，為何不隨便找掛牌跟買房經紀，或找一個收費最低，返傭最多的經紀呢？
既然加拿大多倫多 MLS 房源是統一和共享的，那麼找誰掛牌跟買房是不是都一樣，又或者是不是收費最低、返傭最多的經紀就最實惠呢？我們中國人經常說一句話「一分錢一分貨」，在找多倫多地產經紀的時候非常適用，因為好經紀的服務和一般經紀的服務，是可以大相徑庭的。買房往往是我們一個人在一生中購買的最大宗交易，很多朋友買房是為了自住，這個時候比起小小的返傭，更重要的其實大家可能是想買到一套稱心如意的房產。以下的這些因素有沒有考慮進去，決定了最終買房的結果是不是令人滿意。
如何找到好的買家經紀
有經驗的買家經紀會向您推送即時的房源，而且這個房源除了 MLS 裡面顯而易見的房源之外，有沒有包括這些暗盤獨家掛牌？另外，好的買家經紀能不能配合您看房，隨時您想看的時候都能看，而且對您的看房數量沒有限制，讓您看到滿意為止。
對於每一套看過的房產，有經驗的買家經紀能夠給出專業的意見和中肯的建議，而不是每一套都只說好；在談判的過程中，他有沒有能力為您保障，幫您談下來有可能的最低價格，或者是有沒有像「買家滿意保證」這樣的增值服務等等？如果這些都具備，那麼您最終買房的結果就更容易接近您的需求，這往往比帶給您的幾千塊錢返傭要有價值得多。
如何找到好的賣家經紀
對於賣家來講就更是如此了，一套房產如果要在短時間內賣出好價格，那麼這一套房產必須在短時間內有極大程度的曝光。就像一場拍賣會一樣，一副作品能夠賣出好價格，一定是現場來參加拍賣的人數越多、裡面合資格的買家人數越多，這才有可能保證賣出好價格。
賣房也是一樣。賣家經紀除了簡單地掛上多倫多地產公共資料庫系統 MLS 之外，也需要其他強大的社交媒體傳播手段。除了社交媒體不付費的廣告之外，他有沒有其他的付費廣告，比如說像 Google 廣告、Facebook 廣告，或者是在國內的一些如微博、頭條等其他的推廣手段，最大程度地讓所有有可能對這套房產感興趣的買家看到。
有的長年累月的高交易量的大多倫多地產經紀，他們積攢了自己強大的現成的買家客戶群。這些都是持幣待購的買家，您的掛牌經紀，他有沒有自己的買家客人在 Ready to buy，在可以馬上行動的買家中進行推廣賣家的房產。
賣房時，有經驗的賣家經紀也會為您做專業的看房影片，攝影和 staging 軟裝的服務，讓您的房產最大程度地展現它的優點，吸引更多的優質買家。
最後，要看這個賣家經紀有沒有大量的成功個案，快速高價售出房產的經驗和案例，以及以往的客戶評價如 Google 商業頁面 Google Review。
Google 商業頁面 Google Review 記載了經紀以往的一些客戶評價，Google 相對來講水軍的數量會比較少，而且如果是有負評，商戶擁有者也不能夠刪除，所以相對來講比較中肯。您可以透過閱讀這樣的一些客戶評價，從以往客人的真實體驗感受您的地產經紀的服務質量。
如果您在近期有買房賣房的計劃，歡迎您聯繫我，由我為您量身打造您的買房賣房策略。如果您需要搜尋，我可以為您尋找到不止是 MLS 裡面符合您條件的房產。
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