“ 现在接楼花转让比买现房划算，因为个个卖家都宣称大幅血亏，甚至全赔定金十几二十万！”
”卖家亏得越多，我就赚得越多！”
这个看似无懈可击的论点，其实漏洞百出。首先我们要理解，在信息充分、透明的市场下，没有卖家愚蠢到要做出不必要的牺牲。卖家会逐步地把价格降到刚好有人愿意接的水平为止，而这个水平，就是市场价格。
而买家愿意为一个楼花转让出价多少，通常取决于几方面：
- 一、附近类似户型的新房现房的成交价。
- 二、同一楼花项目类似户型的挂牌价和挂牌天数。
- 三、接转让后，该楼花有无额外的交房费用。
第一点很好理解，如果某个价格能买到刚交房没多久的类似现房，为什么就不能用接近的价格买到近期买上就要交房的楼花呢？于是，这个价格就代表了该地段同等质量房产的市场价格（参考案例越多，数据越准确）。
至于第二点，因为楼花不能挂上MLS，所以其成交价不可见。但是，如果楼花在某个价位上挂了很久均无人问津，那么唯一的解释就是挂牌价高出了市场价格。买家即使感兴趣，也会大刀阔斧地在叫价上砍价，而不会成交在挂牌价上。
第三点很关键，有的开发商，比如 Concord的楼盘，会规定接转让人不享受开发费用封顶，例如：对原始买家封顶在$16,000的开发费用，到了接转让人头上上涨到接近$50,000。这时，有经验的经纪就会让其买家比对新房现房的实际成交价，然后倒过来推算如果要加上这些额外的交房费用后，他可以出的接转让价格不应高于多少。
所以，相对于原开发商发售的价格便宜了多少是个毫无意义的指标，卖家血亏得越多，只说明当初购楼花的价格偏离目前交房时的市场价格越远，完全不代表接转让人会越划算。划算与否要以目前市场的类似现房成交价为基准，而不是原始楼花价。
那么，既然楼花转让的价格是参照类似现房市值的话，相对现房，还会有明显的价格优势吗？你怎么看？
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