今年年中，小红书开放了地产号认证。这股旋风，让所有的地产经纪们都为之一振。我从重建新号，拿地产认证，上笔记和视频，到开聚光，直至大额投放广告，半年之内玩了个遍。今天，我们就用一篇文章，总结完所有的经验。
为什么要认证地产号？
这是因为，不认证的话，很多与地产相关的文章和视频是不能发布的，比如说一套房产的视频，无论是自己挂牌的介绍，还是带客看房时顺便拍，发布都属于违规。
甚至很多与房地产买卖相关的知识分享，原则上不直接违规，实际上能否过审也得看运气。
最后，也是最致命的一点，不认证专业号的话（地产号属于专业号的一种），向咨询的客人留联系方式属于违规。轻则禁言几天，屡教不改则封号伺候。经纪们做小红书都是为了获客，所以认证地产号就成了必经之路。
如何认证地产号？
小红书上有大量做”小红书地产号认证“业务的帖子，可以加几家都聊一聊。海外地产经纪几乎不可能自己完成小红书地产认证，原因很简单，因为原则上，认证的主体得是国内的房地产公司。下面的话，我无需再展开讲，相信大家都懂。
认证地产号的好处
其实在认证地产号之前，我有个已积攒了7,000多粉丝的账号，但它现在面临灰飞烟灭的命运。我日后会专门讲这个故事，以免大家跟我一样踩到天坑，所以记得关注我，就不会错过哦。
1、发布内容自由度高，能有效获取客资
现在的新号@Pris 韩多村安心卖房地产，已成功认证地产号，发布的地产内容就百无禁忌了。题材可以是在售、在租房源、房地产知识、市场行情、地产新政新闻。人们可以在图文笔记或视频下留言、咨询或者索取免费电子书等。
私信回复他们并获得联系方式的话，这就是客资。这类客资我们称为自然流量。博主只需花时间、精力创作好内容，但无需投放广告费用。这种营销手段，叫做内容营销。自然流量的客资一旦被持续输出的优质内容吸引，就会逐渐对博主产生信任，等到消费时机成熟，客人很有可能把该经纪作为最终候选人之一。
内容营销是小红书运营中最重要的基石，是因为越来越多海外华人把小红书当作本地服务的搜索引擎来用，例如找美食，挑美妆，寻求某个具体解决方案等。这个使用习惯，让华人商家在小红书上创造大量优质内容的重要性，等同于在互联网的汪洋大海中做好自己网站的SEO。内容营销这个话题稍后将有专题文章详细阐述。
2、聚光广告投放
地产号的另一个重要功能是可以开通聚光，在小红书上投放付费广告。
付费广告让一篇笔记在自然流量之外，出现在更多可能感兴趣的观众面前，从而扩大获客机会。如果笔记推送后不被点击浏览，则不发生广告费。地产经纪广告目的主要是获得客资，所有广告投放策略可以是“私信进线”或“私信开口”，意即让浏览广告笔记的人点击按钮，进入私信咨询。
跟内容营销的笔记应注重分享有用知识不同，付费广告应当更“硬”，例如直接销售具体的产品或服务，要有CTA （Call to Action) 也就是立即行动的邀请。小红书因为从美妆美食起家，用户年轻、时尚，习惯在小红书上直接搜索和挑选某个具体的商品，完成一次性的交易，类似在闲鱼或Meta的Marketplace上的行为。
因此，发布具体房源会得到最多咨询，例如问地址、价格，但回答完后，如果不是刚巧这套房子哪哪都合适，用户就再也不会说第二句话了。即使提供攻略电子书，用户也不愿意填表单留下完整联系方式，顶多给个邮箱。这时，广告主也只能守株待兔等客人日后主动找上门，而无法电话主动联系客人，人工维护。
总结
小红书对于地产行业来说，内容营销是更有效的策略，吸引客人需要服务时主动联系。而聚光投放更合适客单价较低，一次性交易的短平快商品，而非客单价较高，比对、购买周期较长的商品或服务。
鉴于这个特性，地产经纪非要使用聚光广告投放的话，就得把地产服务中短平快的项目节选出来，单独推广。例如，租盘的挂牌服务等。从这些服务的品类入手，获得客资后，再利用CRM做内容和人工的长期服务，争取日后增销的机会。
我们安心卖房地产团队长期招募全职地产经纪。我们不但提供给经纪队员已经筛选完毕、即将行动的客人，而且培训从销售转化、到运营操作，甚至传授我们的核心技能：网络数码营销获客，例如，YouTube、Meta、谷歌广告、小红书笔记运营和聚光广告等，让队员从地产小白在能力和业绩上都迅速跻身地产精英。欢迎咨询联系我们！
视频导读：
https://www.youtube.com/watch?v=oyXM8luWhSo
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